#如何帮父母选择境外旅游保险？#
[warning]父母劳累了一辈子，出国旅行当然是要万事都做到周全，那么一份安稳的保险又怎么能缺的呢？[/warning]
父母们的人生阅历和经验已经很丰富了，肯定能尽可能的照顾好自己，不过除此之外的保险是必要的，要考虑的问题包括但不限；财物损失（万一被偷抢怎么办）、紧急医疗（当地紧急医疗支持、是否可以保险公司直接垫付、快速转运）、以及如果个人责任（比如碰坏了酒店东西之类的），去欧洲13日的话，肯定是要主要国家走一趟，然后飞回，也要考虑航空责任（航班延误、行李延误等），以及按照保险公司流程服务是否便捷省心。
如何帮父母选择境外旅游保险？ https://www.helenjia.com/item/1884.html
[warning]父母劳累了一辈子，出国旅行当然是要万事都做到周全，那么一份安稳的保险又怎么能缺的呢？[/warning]
父母们的人生阅历和经验已经很丰富了，肯定能尽可能的照顾好自己，不过除此之外的保险是必要的，要考虑的问题包括但不限；财物损失（万一被偷抢怎么办）、紧急医疗（当地紧急医疗支持、是否可以保险公司直接垫付、快速转运）、以及如果个人责任（比如碰坏了酒店东西之类的），去欧洲13日的话，肯定是要主要国家走一趟，然后飞回，也要考虑航空责任（航班延误、行李延误等），以及按照保险公司流程服务是否便捷省心。
- 对比分析
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2018-04-12 12:49:40 转发链接
#为什么买保险一定要找保险代理人？#
随着网络科技的发展，网上购物变得方便快捷，保险同样也可以在网上购买。但是，为什么保险从业人员的大军依然每年在壮大？为什么互联网取代不了保险从业人员？买保险为什么一定要找保险从业人员？因为，保险不是某个简单的商品，它具有独特性，每个人需要的险种、额度都不一样，需要根据家庭情况量身定制，而这些，互联网是无法取代专业的保险从业人员为你制定的家庭保障计划。
人生长期的规划有保障 一个保险代理人同时也是一个家庭理财规划师，他掌握专业的理财知识，熟悉不同理财产品的优缺点，可以在你人生的不同阶段，向你提出专业的理财建议。在为你规划人生保障系统的同时，也为你人生的财务系统进行规划，无论遭遇什么风险，都可以平稳度过。保险代理人就是一个家庭的财务医生，让你的资产配置更健康。 买保险，一定要找身边的保险代理人！
为什么买保险一定要找保险代理人？ https://www.helenjia.com/item/1883.html
随着网络科技的发展，网上购物变得方便快捷，保险同样也可以在网上购买。但是，为什么保险从业人员的大军依然每年在壮大？为什么互联网取代不了保险从业人员？买保险为什么一定要找保险从业人员？因为，保险不是某个简单的商品，它具有独特性，每个人需要的险种、额度都不一样，需要根据家庭情况量身定制，而这些，互联网是无法取代专业的保险从业人员为你制定的家庭保障计划。
买保险要找保险代理人的理由
1、每个人对保险的需求不同 由于每个人的家庭财务状况不同，年龄和身体健康状况不同，所处的人生阶段不同，对保险保障的需求也不同。所以保险不是随便乱买的。专业的事情交给专业的人做，保险代理人可以根据你的实际情况，用自己的专业知识和从业经验为你设计全面、合理的保险方案，让你少走弯路。所以，买保险一定要找保险代理人，才能买到真正适合自己的保险产品。 2、保险代理人能提供专业化服务 保险的专业性是非常强的，条款也很多，很多客户抱怨看不懂，这个时候，保险代理人的作用就体现出来了。一个专业的保险代理人对条款的理解非常到位，他可以帮你解释条款，让你清楚地知道自己的权利和义务，买得心里踏实。 3、保险代理人能提供人性化服务 通过多次接触和了解，保险代理人对你的家庭情况和经济状况都有一定的了解，这有助于他给你提供更多人性化服务，例如生病住院，需要注意什么，理赔时要提供哪些材料等；再如，他有很多客户，你需要哪方面的人脉资源，他或许能帮上忙……所以，保险代理人提供的是人性化的服务，在人生的道路上，他是你不可或缺的重要朋友。 4、买保险，还需后续服务 保险是一种专业性很强的金融产品，它不是买了就结束了，而是一种持续性的服务，它包括售前服务、售中服务和售后服务，每一个环节都离不开专业的保险代理人。售前，保险代理人会根据每一个客户的具体情况设计一个完善的保险计划，以满足不同客户的需求。售中，保险代理人会定时提醒你续保，防止保单失效；还会根据情况的变化，帮你完善保障计划，让你的保障没有缺口。售后，万一不幸发生了保险事故，或者满期可以领生存金，保险代理人会协助你办理相关的理赔手续，让你理赔无忧。 所以，买保险一定要找保险代理人，他会让你享受最好的服务。人生长期的规划有保障 一个保险代理人同时也是一个家庭理财规划师，他掌握专业的理财知识，熟悉不同理财产品的优缺点，可以在你人生的不同阶段，向你提出专业的理财建议。在为你规划人生保障系统的同时，也为你人生的财务系统进行规划，无论遭遇什么风险，都可以平稳度过。保险代理人就是一个家庭的财务医生，让你的资产配置更健康。 买保险，一定要找身边的保险代理人！
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2018-04-12 12:50:11 转发链接
#别让基金坑了你！理财经理必须防范的几个误区#
基金投资被喻为一种被动投资，相比于股票投资有着显著的安全性，基金的波动范围有限、风险系数相对小，同时，专业人士的打理使财富的增值保值更有保障。话虽如此，没有完全保赚不赔的交易买卖，理财经理在购买基金时，依然要注意一些误区。
误区一：看到好行情就上车 大多数投资者都有这样陋习，市场不景气，净值连续下滑的时候，不敢出手，相反，在牛市中则是频频喝彩、蠢蠢欲动。的确，好行情是有带动作用的，对未来的美好预期，决定了人们偏向于喜欢靠近好的情况，拒绝接受坏的苗头。但是，基金这条变化曲线高高低低、起伏不定，在一个山峰之后有谷底、谷底之后又是一个峰巅，这是恒久不变的发展规律。所以，当你追高购买基金的时候，你距离赚钱已经过了一个世纪，真正适宜上车的时机应该在前一个低谷处。你已经错过了前一个低谷，耐心等待下一个低谷的到来，才是明智的做法。
误区二：跟随平台推广买基金 尤其是在一些第三方基金平台，为个别基金进行宣传推广，例如在首页推荐或开辟专页详细介绍等，这是惯用的促销手法。然而，这样做是需要付出成本的，诸如广告成本、运营成本、项目成本等都要计算在内，这些促销手段表面看是巨大的利好，但这些成本都在无形中转嫁给了投资者身上。各种形式的手续费、管理费、托管费等，便是平台收回这些成本的最好的利器。正所谓“小数怕长计”，哪怕是低1折的申购费、0.5%的托管费，长远来计，与那些完全免费的基金相比，所能产生的资金收入最终也会形成天壤之别。于是要求各位理财经理必须密切观察基金情况，懂得如何为客户减少这些成本的损耗。
误区三：基金一直跌就一直买 一些理财经理认为在基金净值下跌过程中，采用多次购买的形式可以降低购买成本，这种观点其实不尽然。这种平均成本购买法需要具备一个前提条件，便是这支基金具有价值、值得持有。现实中，个别业绩不佳的基金，每每每况愈下，甚至在大好的行情中也是喋喋不休，此时如果继续购买，无疑于将资金扔进了大海。所以，在决定继续投入资金补仓之前，必须对基金的质量作出合理的判断。否则，遭遇到不良基金、面临需要清盘的情况，客户的资产将会受到严重损失，那么你的理财经理之路也就走不远了。
别让基金坑了你！理财经理必须防范的几个误区 https://www.helenjia.com/item/1882.html
基金投资被喻为一种被动投资，相比于股票投资有着显著的安全性，基金的波动范围有限、风险系数相对小，同时，专业人士的打理使财富的增值保值更有保障。话虽如此，没有完全保赚不赔的交易买卖，理财经理在购买基金时，依然要注意一些误区。
误区一：看到好行情就上车 大多数投资者都有这样陋习，市场不景气，净值连续下滑的时候，不敢出手，相反，在牛市中则是频频喝彩、蠢蠢欲动。的确，好行情是有带动作用的，对未来的美好预期，决定了人们偏向于喜欢靠近好的情况，拒绝接受坏的苗头。但是，基金这条变化曲线高高低低、起伏不定，在一个山峰之后有谷底、谷底之后又是一个峰巅，这是恒久不变的发展规律。所以，当你追高购买基金的时候，你距离赚钱已经过了一个世纪，真正适宜上车的时机应该在前一个低谷处。你已经错过了前一个低谷，耐心等待下一个低谷的到来，才是明智的做法。
误区二：跟随平台推广买基金 尤其是在一些第三方基金平台，为个别基金进行宣传推广，例如在首页推荐或开辟专页详细介绍等，这是惯用的促销手法。然而，这样做是需要付出成本的，诸如广告成本、运营成本、项目成本等都要计算在内，这些促销手段表面看是巨大的利好，但这些成本都在无形中转嫁给了投资者身上。各种形式的手续费、管理费、托管费等，便是平台收回这些成本的最好的利器。正所谓“小数怕长计”，哪怕是低1折的申购费、0.5%的托管费，长远来计，与那些完全免费的基金相比，所能产生的资金收入最终也会形成天壤之别。于是要求各位理财经理必须密切观察基金情况，懂得如何为客户减少这些成本的损耗。
误区三：基金一直跌就一直买 一些理财经理认为在基金净值下跌过程中，采用多次购买的形式可以降低购买成本，这种观点其实不尽然。这种平均成本购买法需要具备一个前提条件，便是这支基金具有价值、值得持有。现实中，个别业绩不佳的基金，每每每况愈下，甚至在大好的行情中也是喋喋不休，此时如果继续购买，无疑于将资金扔进了大海。所以，在决定继续投入资金补仓之前，必须对基金的质量作出合理的判断。否则，遭遇到不良基金、面临需要清盘的情况，客户的资产将会受到严重损失，那么你的理财经理之路也就走不远了。
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2018-04-12 12:50:11 转发链接
#保险代理人的“人脉”经营小技巧。#
从事保险工作，经营客户是最重要的。无论你专业度有多高，没有客户就产生不了业绩。在保险行业里有一句话：“你的成绩是由你的客户群决定的。”可见，客户群体的选择至关重要。每个保险代理人都想有高端的客户群体，除了极少数人天生就有高端人脉资源以外，大部分代理人都是靠经营人脉获得高端客户资源的。对于一个专业又努力的代理人来说，“人脉”就等于“钱脉”。但在实际工作中，很多代理人不善于经营人脉”，有时觉得无从下手，把人脉经营简单地理解成“赶饭局”而到处应酬，结果每天碌碌无为。其实，人脉经营是需要技巧的，下面我就分享一些人脉经营的小技巧希望能对大家有所帮助。
1、以客户为支点
保险业属于金融服务业，保险代理人实质就是金融服务从业者。除了专业的金融知识以外，服务也是非常重要的。那么服务体现在哪里呢？这绝不仅仅是理赔、变更等保单服务，还要体现在对客户这个人的服务上。因为这属于客户服务范畴，这里具体就不多赘述了。重点是服务客户的同时要留心客户身边的人，他的家人、亲戚、同事、朋友都是我们应该经营的人脉对象。尤其是客户身边那些优秀的人，我们更要创造机会，用心经营，把他变成自己的朋友，再变成客户。这样你的人脉圈就会越来越好。
2、善用影响力中心
每个圈子都有自己的影响力中心，如果这个影响力中心能成为你的客户，对你的专业和服务非常认同，并愿意帮你说话，那这个圈子的人往往就比较容易成为你的客户。因此对人脉圈中影响力中心的经营尤为关键。当然，你对影响力中心的工作也要支持和尊重，并且树立他在圈子中的权威。这样两人能够互帮互助，实现共赢。
3、选对的人做长远打算
越是高端的客户往往越难接触。因此有些代理人就会退而求其次，选择比较容易接触的中低端客户来经营。千万不能这样！要去做对的事，而不是去做能做的事。要有花费3—5年提升自己人脉圈的打算，一定要坚定地去经营高端客户，这会彻底改变你的人生！当你的高净值朋友越来越多，你的高净值客户自然也越来越多，你的业绩也会越来越好，最后你自己也变成了高净值人士！
4、在朋友中要有自己的价值
由于时间是有限的，因此每个人都希望结交有用的朋友。保险代理人由于工作性质的原因，对自己的客户比较了解，比如客户的家庭状况、工作收入、去世后理赔款如何分配等，甚至会超过客户家人对他的了解。这就是保险代理人往往能成为客户身边非常重要的人的原因。我们应当充分利用这样的机缘来体现自身的价值，比如提醒客户爱人、孩子的生日，甚至是直接帮客户及其家人订购礼物，也可通过自己的人脉资源帮客户介绍生意等。更厉害、更用心的保险代理人甚至通过掌握稀缺资源来帮助客户，比如医疗资源、教育资源等等。
总之，保险代理人应当始终把经营人脉作为自己最重要的事情，对客户的深入了解，有助于我们成为客户真正值得信赖的财富顾问和知心朋友。
保险代理人的“人脉”经营小技巧。 https://www.helenjia.com/item/1881.html
从事保险工作，经营客户是最重要的。无论你专业度有多高，没有客户就产生不了业绩。在保险行业里有一句话：“你的成绩是由你的客户群决定的。”可见，客户群体的选择至关重要。每个保险代理人都想有高端的客户群体，除了极少数人天生就有高端人脉资源以外，大部分代理人都是靠经营人脉获得高端客户资源的。对于一个专业又努力的代理人来说，“人脉”就等于“钱脉”。但在实际工作中，很多代理人不善于经营人脉”，有时觉得无从下手，把人脉经营简单地理解成“赶饭局”而到处应酬，结果每天碌碌无为。其实，人脉经营是需要技巧的，下面我就分享一些人脉经营的小技巧希望能对大家有所帮助。
保险代理人的“人脉”经营小技巧。 https://www.helenjia.com/item/1881.html
2018-04-12 12:50:11 转发链接
#不断学习，成为一个靠谱的保险代理人！#
保险是个很专业的产品，卖保险是个很专业的工作，要想在保险行业持续发展下去，必须不断的学习，学习怎么变得更专业，学习怎么更好的服务客户，学习怎么样为客户选择最合适的产品。“活到老，学到老”是中华民族优秀的传统美德，而一些急功近利的不靠谱的代理人，不好好学习保险基础知识，不好好学习产品知识，以签单挣钱为唯一目标，没有是非判断能力，我们把这种人归为不靠谱的保险代理人。
不学习的保险代理人，会出现以下几种表现：
1. 乱讲法律：一句《保险法》规定寿险公司不允许倒闭，就想打消别人说保险公司不靠谱的所有疑问，岂不知除了《保险法》，围绕着保险法还有三个《保险法》司法解释，还有保险基金管理办法等一系列的法律。一句保险离婚不分就想虎住人，而民法规定的夫妻共同财产都包括什么都不知道，还涉及到欠债不还，身故避税等一些，只知道一些名字，却不知道 这些名词的具体含义。
2. 不学条款：保险产品就是一份份的合同，合同是受法律保护的。不学习的保险代理人自己都不会看条款，只等着别人给产品总结出来几个卖点就敢给客户推荐，经常做一些条款里没有的解释，最后起了纠纷就说都是公司培训的主管、经理教的，而不怪自己不学习。
3. 不会答疑：所谓答疑，就是回答客户的疑问。保险公司在培训时会针对常见问题有统一的解释，剩下的要靠自己的专业随机应变。不爱学习的代理人，脑子里没有多少专业知识，一旦遇见没有学习过的问题，一下就卡壳了，怎么可能说服客户签单呢？更离谱的代理人会根据自己的理解乱讲一气，或者说些自己都知道是错的内容，只为客户签字。不学习害人不浅。
4. 从产品入手：科学专业的保险销售流程是先了解客户基本情况，然后分析需要什么保障，结合客户的财务能力，推荐合适的产品组合给客户。不学习的保险代理人，除了保险不懂其他的，只会从保险产品切入，逻辑思路是我们有一个很好的产品你可以买，而不管这个产品是否适合客户。比如说两个家庭都是年收入20万，一个家庭年固定支出8万，而另外一个家庭年固定支出18万，坚持保费为家庭年收入的10%不知变通，就不是合格的代理人。
不学习的代理人不靠谱，这是我们的基本态度。别说自己没时间，也别说自己学历低，不愿意学习就离开这个行业，少点客户被祸害，行业也少点负能量。
不断学习，成为一个靠谱的保险代理人！ https://www.helenjia.com/item/1880.html
保险是个很专业的产品，卖保险是个很专业的工作，要想在保险行业持续发展下去，必须不断的学习，学习怎么变得更专业，学习怎么更好的服务客户，学习怎么样为客户选择最合适的产品。“活到老，学到老”是中华民族优秀的传统美德，而一些急功近利的不靠谱的代理人，不好好学习保险基础知识，不好好学习产品知识，以签单挣钱为唯一目标，没有是非判断能力，我们把这种人归为不靠谱的保险代理人。
不学习的保险代理人，会出现以下几种表现：
1. 乱讲法律：一句《保险法》规定寿险公司不允许倒闭，就想打消别人说保险公司不靠谱的所有疑问，岂不知除了《保险法》，围绕着保险法还有三个《保险法》司法解释，还有保险基金管理办法等一系列的法律。一句保险离婚不分就想虎住人，而民法规定的夫妻共同财产都包括什么都不知道，还涉及到欠债不还，身故避税等一些，只知道一些名字，却不知道 这些名词的具体含义。
2. 不学条款：保险产品就是一份份的合同，合同是受法律保护的。不学习的保险代理人自己都不会看条款，只等着别人给产品总结出来几个卖点就敢给客户推荐，经常做一些条款里没有的解释，最后起了纠纷就说都是公司培训的主管、经理教的，而不怪自己不学习。
3. 不会答疑：所谓答疑，就是回答客户的疑问。保险公司在培训时会针对常见问题有统一的解释，剩下的要靠自己的专业随机应变。不爱学习的代理人，脑子里没有多少专业知识，一旦遇见没有学习过的问题，一下就卡壳了，怎么可能说服客户签单呢？更离谱的代理人会根据自己的理解乱讲一气，或者说些自己都知道是错的内容，只为客户签字。不学习害人不浅。
4. 从产品入手：科学专业的保险销售流程是先了解客户基本情况，然后分析需要什么保障，结合客户的财务能力，推荐合适的产品组合给客户。不学习的保险代理人，除了保险不懂其他的，只会从保险产品切入，逻辑思路是我们有一个很好的产品你可以买，而不管这个产品是否适合客户。比如说两个家庭都是年收入20万，一个家庭年固定支出8万，而另外一个家庭年固定支出18万，坚持保费为家庭年收入的10%不知变通，就不是合格的代理人。
不学习的代理人不靠谱，这是我们的基本态度。别说自己没时间，也别说自己学历低，不愿意学习就离开这个行业，少点客户被祸害，行业也少点负能量。不断学习，成为一个靠谱的保险代理人！ https://www.helenjia.com/item/1880.html
2018-04-12 12:50:11 转发链接
#做保险代理人，如何让自己变得更专业？#
其实咱们做过公司培训的都知道，很多团队给保险新人的培训并不全面，紧接着就投入到实践当中。有时候觉得自己都不算专业，又怎么去给客户普及保险知识、让他们买呢。毕竟，保险还是一个很重要、很有用的东西。
首先，作为一名合格的保险代理人，你要懂保险知识、产品知识和理赔知识。比如要做健康险：
1. 保险理念：最起码的投保人、受益人、等待期等名词的理解，被保险人以及相关权限、保险责任的解读等。
2. 产品知识：比如重疾险的重症范围、轻症范围、是否包含常见病种等。
3. 理赔知识：基本的医学知识、理赔事宜、如实告知等。
如果想做理财险方向，还要懂税法、相关法律、财经知识，以及必要的理财险思路。
如果以上提到的这些你都懂，那么恭喜你，可以进入下一阶段了。
要想做一个好的、中上游的保险代理人，还得具备一些销售的能力：
1. 搜集客户信息的能力
2. 分析客户信息的能力
3. 展开客户的立场上思考，这部分不仅包括想象客户可能会向你提出哪些问题；还要去帮客户想象，ta在什么情况下会用到你推荐的这款产皮。
当你把客户的使用场景，和客户会用来“刁难”你的问题都想到了，你就比一半以上的代理人都要优秀了。
4. 与客户互动、经营好关系的能力
要想超过大部分保险代理人、大大提升自己的收入，就必须要接触一些中高端客户。很多人都说“越有钱越抠”，其实不是的，中高端客户需要的是专业。
不光是能了解到市面上各家产品的优劣对比，对购买保险的一系列流程——包括需求分析、投保、核保、理赔——都要很熟悉。更重要的是，你必须有在某方面特别擅长。
比如法律，与保险直接相关的法律必须懂，间接相关的比如遗产继承等也要说的头头是道。或者医学知识，现代人对健康问题越来越重视，多了解一些疾病、药品的相关知识，也能用得上。还有理财知识，即便是看起来与保险关系不大的，也需要去了解一些。
在任何一个行业里成为专业都需要时间、经验的积淀，选定一个你觉得有市场，自己又感兴趣的方向深入了解。这会比较耗时间、耗精力，但受益无穷。
做保险代理人，如何让自己变得更专业？ https://www.helenjia.com/item/1879.html
基础
进阶
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2018-04-12 12:50:11 转发链接
#从成功的商人到首年成交800万的保险代理人，她为什么看好保险业？（下）#
健康险冠军之路 入行首年，我就成为全系统新人件数王、全系统健康险销售冠军。但这一切并不是因为我开着玛莎拉第跑保险，也不是因为我的人脉广。正相反，别人眼中的这些优势成为我保险道路上最大的阻力。因为没有人相信我能做好保险，能长期坚持做保险，都认为我是玩玩而已，所以大家都在观望，关系好的甚至会阻止我。但是我很幸运，一进保险公司就报名学习TOP论坛的课程。郑博士的主旨报告指引我走专业化的道路，批量开发高端客户；韦正喜老师的《健康险从百万保额起步》给我正确的健康险销售理念和方法。 我觉得我身边的人最需要的应该是健康险。因为它是最基础的保障，它不是奢侈品，而是我们的必需品。而且很多人可能10年前买过重疾险，那时候一般只买到10万保额，但是十年前买的10万保额的保险，在医疗费飞速上涨的今天还够用吗？今天我们买30万保额的健康险，10年后是否还够用？10年以后我们的身体是否还具备加保的资格？ 我认识到健康保险不仅是要解决个人的医疗费用的问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题。有数据显示，我国贫困人口中，因病返贫、因病致贫占比高达40%。2013年习近平主席首次做出了"实事求是、因地制宜、分类指导、精准扶贫"的重要指示。我们这一代寿险代理人真的是在为中国20、30年以后承担社会压力的这一帮人来提前做引导，提前帮他们做财务规划来减轻压力的。当我参加完TOP培训班的第一期课程后，我就开始去做重大疾病险了。 我反复学习郑博士的《博士谈保险热点话题》以及韦正喜老师的《健康险从百万保额起步》的课程。正好当时公司推出一款新的健康险产品，2016年的8、9、10月份我真的做得很辛苦，见客户很晚才回家，微信里聊保险也经常聊到凌晨一两点钟，我下定决心一定要把重大疾病险给我身边的每一个朋友都去普及一下。 我有一个闺蜜，她是我们当地一家高端理发店的老板。我当时认为我到了保险行业，她就应该来支持我，在我这儿买保险，但是我身边的很多朋友都买了重疾险，她迟迟不买。我每一次去都要跟她讲重大疾病险，但是每一次她都问我：“朱琴，你还要干多久，你玩够了吗？”而我每一次都非常坚定地告诉她：“我在这个行业是一定要做终身的。我现在每一次的学习都是为了以后帮助你们的。”然后她就笑一笑。后来我每一次去找她，她每一次都要问我：“重大疾病险到底是可以帮她解决什么问题的？”我每一次都很认真地讲，起码讲了八次，我相信她自己都会讲了，但还是没有成交。 有一天，我在跟她店里的一个洗头发的小妹妹讲重大疾病险时，她在旁边听到了，就走过来说：“没想到你给洗头发的小妹都能讲半天，还才卖10万的保额……这么少的保费对你的业绩有啥帮助呢？” 我说：“你知道吗，我为什么不催你买？因为假如你患重病需要大笔开支时，你的家庭是可以承担得起巨额医疗费的。但是你想过这些洗头发的小妹如何承担得起吗？她们的收入是极低的，如果患了一场重病，不要说10万块，5万块的赔偿对她们来讲都是能起到非常大的帮助。” 她立刻对我肃然起敬，说：“没想到你在这个行业才这么短的时间，就真的让我看到了你的专业、看到了你的执着、看到了你的真心诚意。” 后来，她就为全家人买了重疾保障，而且在我的坚持下给她的妈妈也买了一份医疗险，结果刚刚过一个月她妈妈生病住院就理赔了，所有医疗费在农合报销后剩余部分全额报销。她很开心地对我说：“我真的太爱你了，我的身边有你这样专业的寿险代理人，真的让我们很放心、很幸福。” 从此以后她再也没问过我：你还要做多久？而是成为了我的影响力中心，每一次我的朋友们去她那里洗头发，她就跟她们聊天，聊重疾险的功能与意义，还转介绍客户给我，使我的工作越来越轻松。 因为我的坚持和勤奋，我的重疾险保费及件数做到了全省第一名、全系统第一名，然后亲朋好友都主动找我买保险，并帮我转介绍。而我每次讲完以后，都要求他们自己再告诉我一遍：你到底买了什么？保障是什么？保额是多少？一定要让他们买得明明白白。朋友们逐步认可了我的选择，从观望到支持，她们说：“你真是一块金子，走到哪里都会发光的。” 我的健康险成交率也高达95%。 一份付出、一份收获，我基本上达到了公司所有的荣誉奖项。站在领奖台上，我感悟到，勤奋是一种状态，更是一种能力。人与人之间唯一平等的是拥有相同的时间和勤奋的态度，拥有财富的人一定是勤奋的人。三个月的突破带来一生的改变，知信行合一！
从成功的商人到首年成交800万的保险代理人，她为什么看好保险业？（下） https://www.helenjia.com/item/1878.html
健康险冠军之路 入行首年，我就成为全系统新人件数王、全系统健康险销售冠军。但这一切并不是因为我开着玛莎拉第跑保险，也不是因为我的人脉广。正相反，别人眼中的这些优势成为我保险道路上最大的阻力。因为没有人相信我能做好保险，能长期坚持做保险，都认为我是玩玩而已，所以大家都在观望，关系好的甚至会阻止我。但是我很幸运，一进保险公司就报名学习TOP论坛的课程。郑博士的主旨报告指引我走专业化的道路，批量开发高端客户；韦正喜老师的《健康险从百万保额起步》给我正确的健康险销售理念和方法。 我觉得我身边的人最需要的应该是健康险。因为它是最基础的保障，它不是奢侈品，而是我们的必需品。而且很多人可能10年前买过重疾险，那时候一般只买到10万保额，但是十年前买的10万保额的保险，在医疗费飞速上涨的今天还够用吗？今天我们买30万保额的健康险，10年后是否还够用？10年以后我们的身体是否还具备加保的资格？ 我认识到健康保险不仅是要解决个人的医疗费用的问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题。有数据显示，我国贫困人口中，因病返贫、因病致贫占比高达40%。2013年习近平主席首次做出了"实事求是、因地制宜、分类指导、精准扶贫"的重要指示。我们这一代寿险代理人真的是在为中国20、30年以后承担社会压力的这一帮人来提前做引导，提前帮他们做财务规划来减轻压力的。当我参加完TOP培训班的第一期课程后，我就开始去做重大疾病险了。 我反复学习郑博士的《博士谈保险热点话题》以及韦正喜老师的《健康险从百万保额起步》的课程。正好当时公司推出一款新的健康险产品，2016年的8、9、10月份我真的做得很辛苦，见客户很晚才回家，微信里聊保险也经常聊到凌晨一两点钟，我下定决心一定要把重大疾病险给我身边的每一个朋友都去普及一下。 我有一个闺蜜，她是我们当地一家高端理发店的老板。我当时认为我到了保险行业，她就应该来支持我，在我这儿买保险，但是我身边的很多朋友都买了重疾险，她迟迟不买。我每一次去都要跟她讲重大疾病险，但是每一次她都问我：“朱琴，你还要干多久，你玩够了吗？”而我每一次都非常坚定地告诉她：“我在这个行业是一定要做终身的。我现在每一次的学习都是为了以后帮助你们的。”然后她就笑一笑。后来我每一次去找她，她每一次都要问我：“重大疾病险到底是可以帮她解决什么问题的？”我每一次都很认真地讲，起码讲了八次，我相信她自己都会讲了，但还是没有成交。 有一天，我在跟她店里的一个洗头发的小妹妹讲重大疾病险时，她在旁边听到了，就走过来说：“没想到你给洗头发的小妹都能讲半天，还才卖10万的保额……这么少的保费对你的业绩有啥帮助呢？” 我说：“你知道吗，我为什么不催你买？因为假如你患重病需要大笔开支时，你的家庭是可以承担得起巨额医疗费的。但是你想过这些洗头发的小妹如何承担得起吗？她们的收入是极低的，如果患了一场重病，不要说10万块，5万块的赔偿对她们来讲都是能起到非常大的帮助。” 她立刻对我肃然起敬，说：“没想到你在这个行业才这么短的时间，就真的让我看到了你的专业、看到了你的执着、看到了你的真心诚意。” 后来，她就为全家人买了重疾保障，而且在我的坚持下给她的妈妈也买了一份医疗险，结果刚刚过一个月她妈妈生病住院就理赔了，所有医疗费在农合报销后剩余部分全额报销。她很开心地对我说：“我真的太爱你了，我的身边有你这样专业的寿险代理人，真的让我们很放心、很幸福。” 从此以后她再也没问过我：你还要做多久？而是成为了我的影响力中心，每一次我的朋友们去她那里洗头发，她就跟她们聊天，聊重疾险的功能与意义，还转介绍客户给我，使我的工作越来越轻松。 因为我的坚持和勤奋，我的重疾险保费及件数做到了全省第一名、全系统第一名，然后亲朋好友都主动找我买保险，并帮我转介绍。而我每次讲完以后，都要求他们自己再告诉我一遍：你到底买了什么？保障是什么？保额是多少？一定要让他们买得明明白白。朋友们逐步认可了我的选择，从观望到支持，她们说：“你真是一块金子，走到哪里都会发光的。” 我的健康险成交率也高达95%。 一份付出、一份收获，我基本上达到了公司所有的荣誉奖项。站在领奖台上，我感悟到，勤奋是一种状态，更是一种能力。人与人之间唯一平等的是拥有相同的时间和勤奋的态度，拥有财富的人一定是勤奋的人。三个月的突破带来一生的改变，知信行合一！
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2018-04-12 12:50:10 转发链接
#从成功的商人到首年成交800万的保险代理人，她为什么看好保险业？（上）#
她曾是一名成功的商人，2015年12月12日转行进入寿险行业。朋友和家人要么强烈反对，要么冷眼旁观，都在怀疑她坚持不了多久。她从一千块一份的意外险卖起，一年以后，她交出了一份亮丽的成绩单：2016年标保812.7万／162件。荣获全系统十大新人王件数第一名、全系统十大新人王标保第二名、百万C精英、一年晋升高级经理、所辖团队业绩位列全系统第二名、入围MDRT（美国百万圆桌会议）会员，IDA（华人寿险大会）龙奖……2017年开门红期间，她再创佳绩，成交标保385.5万。她为什么会选择保险行业？她是如何克服阻力，成功站上王者之峰的呢？
一、为什么转行做保险？我是一名私企业主。2015年，我刚生完宝宝几个月，就有人来找我给孩子买保险。当时，因为对内地保险不了解，觉得不是很成熟，所以家里的保单都是在香港买的。可以说我是一个香港保单的狂热分子。如果是别人给我推荐内地保险，我通常听也不听的。但是这次给我孩子推荐保险的是我家红酒公司的一位股东，她在一家保险公司做保险代理人。我确实也是因为人情的关系，在她那里给孩子买了一份内地的健康险。
她说：“你们的家庭资产配置需要好好做个规划。内地的保险现在发展得非常好，我还是建议你自己来我们公司学习一下。你现在在家里带孩子，有时间多出来看看，多了解一下也是有益的。”我就抱着来了解一下的心态，去了保险公司。当时接待我的是公司的区域总经理，一位优雅大方、干练睿智的职业女性。简单地寒暄之后，她跟我聊到我所从事的行业，和生意上的压力，介绍了国内保险行业和本公司的发展现状和前景，不知不觉两个小时过去了，也帮我理清了思路。
1、传统生意在当前的经济形势下举步维艰 我们家是做设备租赁生意的，投入成本大、回款慢、风险大。在经济形势下行的大背景下，传统行业的生意都不好做。我们租出去的器械有些一直收不到钱，很累，而且还要不停地去应酬。那刚生完孩子的我怎么去应酬呢？虽然在某一个领域我们做得还算比较成功，但是视野太窄了，又没有时间去学习。
2、保险市场很大，是朝阳行业，充满机遇
市场大
我对内地的保险公司了解不多，但因为我买过很多香港保单，所以知道每一次香港的代理人来到内地，他们都是收取几千万的保费带回香港。从这个侧面就可以反映出内地的保险市场非常大，人们的保险意识越来越强。
人才多
通过谈话，我也了解到内地的保险公司真的是越来越成熟，越来越专业，吸引了各行各业优秀的人才进来。有私企主、有财务总监、有银行行长、有研究生、博士生……真的是成功吸引成功，优秀复制优秀。
学习机会多
保险行业的学习机会非常多。每天的晨会可以收获新鲜的资讯；日常的保险产品学习、相关法律学习、展业心得分享可以让你变得更专业；高端沙龙上有名家大咖分析宏观经济形势、子女教育方法、心理健康知识；还有营业区、支公司、分公司、总公司各个层级的培训……所以，很多人到了保险行业之后形象气质都变得更美了，更帅了，更加自信了。这里充满活力，深深地吸引了我。
成就感
马斯洛将人类的需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。保险行业是一个成人达已的行业，是一个充满爱与责任感的大事业，每一个从业者都是把为千家万户送去保障和祝福视为自己的使命。但因为人们对于保险的一些偏见，保险代理人的工作极具挑战，一般人是做不好的，如果我能做好，那我会很有成就感。
一番思量之后，我决定加入保险行业，从一名普通的保险代理人做起。
开着玛莎拉第跑保险
入行之初，我真的是遇到了太
多的阻力。我的家人、父母就跟我讲：“你现在的任务是把孩子带好，不需要你去赚钱。”我的朋友们也经常取笑我：“你开着玛莎拉蒂去卖保险吗？”
因为我家离公司很远，每天要开一个多小时的车，来回就是三小时。但我每天都很开心，也非常努力。我的朋友们都觉得我坚持不下去，我自己就暗暗下决心我一定要坚持下去，让她们看一下我是多么的优秀。
通过学习和思考，我认为她们排斥的不是保险本身，而是排斥那些不专业的保险代理人。
比如我的朋友本来想买一份重疾险，结果业务员不了解她的需求，一上来就推荐她买理财险，导致她对保险的不认可。当她说想了解一下重疾险时，业务员给她推荐一份10万保额的重大疾病险。而她是个非常有经济实力的人，跟她的身价不匹配，她就觉得保险没用，没必要买。另外，思维方式也是不匹配的，无法在一个层次上沟通。
那么，我就要求我自己，首先我一定要专业；第二我不是来卖一份产品，我真的是来帮你提供家庭资产配置的解决方案的；第三，我是企业主，我的思维方式跟她们一定是匹配的。
但是，万事开头难。刚刚入行的我也是一个保险菜鸟，不会卖其它保险。怎么办？我就想，我身边的朋友都有车，那我就卖那种交1350元保100万，满期还本的驾乘意外险吧。就这样，我12月12日入职，每天不停地给朋友们打电话，只卖这一种保险产品，当月就达到转正标准。
从成功的商人到首年成交800万的保险代理人，她为什么看好保险业？（上） https://www.helenjia.com/item/1877.html
她曾是一名成功的商人，2015年12月12日转行进入寿险行业。朋友和家人要么强烈反对，要么冷眼旁观，都在怀疑她坚持不了多久。她从一千块一份的意外险卖起，一年以后，她交出了一份亮丽的成绩单：2016年标保812.7万／162件。荣获全系统十大新人王件数第一名、全系统十大新人王标保第二名、百万C精英、一年晋升高级经理、所辖团队业绩位列全系统第二名、入围MDRT（美国百万圆桌会议）会员，IDA（华人寿险大会）龙奖……2017年开门红期间，她再创佳绩，成交标保385.5万。她为什么会选择保险行业？她是如何克服阻力，成功站上王者之峰的呢？
一、为什么转行做保险？
多的阻力。我的家人、父母就跟我讲：“你现在的任务是把孩子带好，不需要你去赚钱。”我的朋友们也经常取笑我：“你开着玛莎拉蒂去卖保险吗？”
因为我家离公司很远，每天要开一个多小时的车，来回就是三小时。但我每天都很开心，也非常努力。我的朋友们都觉得我坚持不下去，我自己就暗暗下决心我一定要坚持下去，让她们看一下我是多么的优秀。
通过学习和思考，我认为她们排斥的不是保险本身，而是排斥那些不专业的保险代理人。
比如我的朋友本来想买一份重疾险，结果业务员不了解她的需求，一上来就推荐她买理财险，导致她对保险的不认可。当她说想了解一下重疾险时，业务员给她推荐一份10万保额的重大疾病险。而她是个非常有经济实力的人，跟她的身价不匹配，她就觉得保险没用，没必要买。另外，思维方式也是不匹配的，无法在一个层次上沟通。
那么，我就要求我自己，首先我一定要专业；第二我不是来卖一份产品，我真的是来帮你提供家庭资产配置的解决方案的；第三，我是企业主，我的思维方式跟她们一定是匹配的。
但是，万事开头难。刚刚入行的我也是一个保险菜鸟，不会卖其它保险。怎么办？我就想，我身边的朋友都有车，那我就卖那种交1350元保100万，满期还本的驾乘意外险吧。就这样，我12月12日入职，每天不停地给朋友们打电话，只卖这一种保险产品，当月就达到转正标准。
从成功的商人到首年成交800万的保险代理人，她为什么看好保险业？（上） https://www.helenjia.com/item/1877.html
2018-04-12 12:50:10 转发链接
#如何选择好的货币基金？#
眼下，理财市场最红明星，当属货币基金无疑了。货币基金被视为闲钱理财的理想选择，以其低风险、稳定性好，加之近期一路飙升并力压群雄的高年化收益率，使其一下子跃身为投资新宠。6%的7日年化，着实让市场叫好又叫座，专业人士分析，货币基金的次轮涨势，将会持续一段时间，投资人今年有望获得货币基金的投资丰收。 那么，市场上的货币基金品类繁多，理财经理该如何为客户选择货币基金呢？哪些因素需要理财经理重点关注？
一、要看基金的成立年限和规模 树大好遮阴，一只基金的背景往往标榜着它的实力。规模大的货币基金，通常具有较强的议价能力，可以在银行获得更高的协议存款回报，因此，选择货币基金投资，基金规模最好在3个亿以上。同时，时间是检验真理的标尺，成立时间在1年以上的基金一般都较佳的有实力背景，挑选这样的货币基金，资金的安全度与收益率都会更有保障。
二、要考虑投资人的预期投资期限 客户的预期投资期限与基金选择的关系紧密。如果是打算进行短期投资的话，那么要重点关注货币基金的每万分收益，因为这个指标直接反映当天真实的收益水平，只有每天进入口袋的真金白银才算“所见即所得”。如果是打算进行长期投资的话，那么就要着重参考货币基金的7日年化水平，看其年化是否稳定、近一年的平均收益如何等，因为这些资料，是估算货币基金未来一段时间内收益趋势的重要基础。
三、资金的流动性 与此同时，货币基金作为一种现金理财手段，除了收益外，还要注意其资金的流动性，比如起购金额多少、赎回到账时限等。资金的流动性决定了临时用钱需求能否得到解决，在特殊情况下也是一个重要考量，现在市场上有部分货币基金能够做到1秒实时到账，是很理想的投资选择。
四、持有人结构 持有人结构也是一个非常重要的数据，建议理财经理在选择投资时可尽可能多地了解基金的投资人信息。如果货币基金中机构持有比重过大，就要小心了，货币基金和权益类基金不同，一旦发生巨额赎回会，会严重影响基金净值的表现。
如何选择好的货币基金？ https://www.helenjia.com/item/1876.html
眼下，理财市场最红明星，当属货币基金无疑了。货币基金被视为闲钱理财的理想选择，以其低风险、稳定性好，加之近期一路飙升并力压群雄的高年化收益率，使其一下子跃身为投资新宠。6%的7日年化，着实让市场叫好又叫座，专业人士分析，货币基金的次轮涨势，将会持续一段时间，投资人今年有望获得货币基金的投资丰收。 那么，市场上的货币基金品类繁多，理财经理该如何为客户选择货币基金呢？哪些因素需要理财经理重点关注？
一、要看基金的成立年限和规模 树大好遮阴，一只基金的背景往往标榜着它的实力。规模大的货币基金，通常具有较强的议价能力，可以在银行获得更高的协议存款回报，因此，选择货币基金投资，基金规模最好在3个亿以上。同时，时间是检验真理的标尺，成立时间在1年以上的基金一般都较佳的有实力背景，挑选这样的货币基金，资金的安全度与收益率都会更有保障。
二、要考虑投资人的预期投资期限 客户的预期投资期限与基金选择的关系紧密。如果是打算进行短期投资的话，那么要重点关注货币基金的每万分收益，因为这个指标直接反映当天真实的收益水平，只有每天进入口袋的真金白银才算“所见即所得”。如果是打算进行长期投资的话，那么就要着重参考货币基金的7日年化水平，看其年化是否稳定、近一年的平均收益如何等，因为这些资料，是估算货币基金未来一段时间内收益趋势的重要基础。
三、资金的流动性 与此同时，货币基金作为一种现金理财手段，除了收益外，还要注意其资金的流动性，比如起购金额多少、赎回到账时限等。资金的流动性决定了临时用钱需求能否得到解决，在特殊情况下也是一个重要考量，现在市场上有部分货币基金能够做到1秒实时到账，是很理想的投资选择。
四、持有人结构 持有人结构也是一个非常重要的数据，建议理财经理在选择投资时可尽可能多地了解基金的投资人信息。如果货币基金中机构持有比重过大，就要小心了，货币基金和权益类基金不同，一旦发生巨额赎回会，会严重影响基金净值的表现。
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2018-04-12 12:50:10 转发链接
#虚开增值税专用发票抵扣税款，注意有这4种法律后果！（下）#
下面是值得注意的另外两点法律后果分析，大家值得关注下。
虚开增值税专用发票抵扣税款，注意有这4种法律后果！（下） https://www.helenjia.com/item/1874.html
下面是值得注意的另外两点法律后果分析，大家值得关注下。
三、取得虚开的增值税专用发票、不足以定性为偷税
没有确实、充分的证据证明符合上述任一情形，但取得的发票被认定为虚开的增值税专用发票的，可按《关于纳税人虚开增值税专用发票征补税款问题的公告》（国家税务总局公告2012年第33号）“纳税人取得虚开的增值税专用发票，不得作为增值税合法有效的扣税凭证抵扣其进项税额”的规定，追缴税款并加收滞纳金。四、善意取得虚开的增值税专用发票
根据《关于纳税人善意取得虚开的增值税专用发票处理问题的通知》（国税发〔2000〕187号）的规定，在购货方（受票方）不知道取得的增值税专用发票是销售方虚开的情况下，同时符合以下四个条件的：购货方与销售方存在真实的交易；销售方使用的是其所在省（自治区、直辖市和计划单列市）的专用发票；专用发票注明的销售方名称、印章、货物数量、金额及税额等全部内容与实际相符；没有证据表明购货方知道销售方提供的专用发票是以非法手段获得的，对购货方不以偷税或者骗取出口退税论处。但应按有关规定不予抵扣进项税款或者不予出口退税；购货方已经抵扣的进项税款或者取得的出口退税，应依法追缴。 《关于纳税人善意取得虚开增值税专用发票已抵扣税款加收滞纳金问题的批复》（国税函〔2007〕1240号）规定，纳税人善意取得虚开的增值税专用发票被依法追缴已抵扣税款的，不属于税收征收管理法第三十二条“纳税人未按照规定期限缴纳税款”的情形，不适用该条“税务机关除责令限期缴纳外，从滞纳税款之日起，按日加收滞纳税款万分之五的滞纳金”的规定。 因此，纳税人善意取得虚开的增值税专用发票，不予抵扣税款。向税务机关申报抵扣税款的，应按规定补缴税款，但不需要缴纳滞纳金和罚款。 附：相关法律文件 《刑法》 《发票管理办法》 《关于纳税人取得虚开的增值税专用发票处理问题的通知》（国税发〔1997〕134号） 《关于<国家税务总局关于纳税人取得虚开的增值税专用发票处理问题的通知>的补充通知》（国税发〔2000〕182号） 《关于纳税人善意取得虚开的增值税专用发票处理问题的通知》（国税发〔2000〕187号） 《关于纳税人善意取得虚开增值税专用发票已抵扣税款加收滞纳金问题的批复》（国税函〔2007〕1240号）虚开增值税专用发票抵扣税款，注意有这4种法律后果！（下） https://www.helenjia.com/item/1874.html
2018-04-12 12:50:10 转发链接
