helenjia.com她曾是一名成功的商人，2015年12月12日转行进入寿险行业。朋友和家人要么强烈反对，要么冷眼旁观，都在怀疑她坚持不了多久。她从一千块一份的意外险卖起，一年以后，她交出了一份亮丽的成绩单：2016年标保812.7万／162件。荣获全系统十大新人王件数第一名、全系统十大新人王标保第二名、百万C精英、一年晋升高级经理、所辖团队业绩位列全系统第二名、入围MDRT（美国百万圆桌会议）会员，IDA（华人寿险大会）龙奖……2017年开门红期间，她再创佳绩，成交标保385.5万。
她为什么会选择保险行业？她是如何克服阻力，成功站上王者之峰的呢？
一、为什么转行做保险？
我是一名私企业主。2015年，我刚生完宝宝几个月，就有人来找我给孩子买保险。当时，因为对内地保险不了解，觉得不是很成熟，所以家里的保单都是在香港买的。可以说我是一个香港保单的狂热分子。如果是别人给我推荐内地保险，我通常听也不听的。但是这次给我孩子推荐保险的是我家红酒公司的一位股东，她在一家保险公司做保险代理人。我确实也是因为人情的关系，在她那里给孩子买了一份内地的健康险。
她说：“你们的家庭资产配置需要好好做个规划。内地的保险现在发展得非常好，我还是建议你自己来我们公司学习一下。你现在在家里带孩子，有时间多出来看看，多了解一下也是有益的。”我就抱着来了解一下的心态，去了保险公司。当时接待我的是公司的区域总经理，一位优雅大方、干练睿智的职业女性。简单地寒暄之后，她跟我聊到我所从事的行业，和生意上的压力，介绍了国内保险行业和本公司的发展现状和前景，不知不觉两个小时过去了，也帮我理清了思路。
我们家是做设备租赁生意的，投入成本大、回款慢、风险大。在经济形势下行的大背景下，传统行业的生意都不好做。我们租出去的器械有些一直收不到钱，很累，而且还要不停地去应酬。那刚生完孩子的我怎么去应酬呢？虽然在某一个领域我们做得还算比较成功，但是视野太窄了，又没有时间去学习。
我对内地的保险公司了解不多，但因为我买过很多香港保单，所以知道每一次香港的代理人来到内地，他们都是收取几千万的保费带回香港。从这个侧面就可以反映出内地的保险市场非常大，人们的保险意识越来越强。
通过谈话，我也了解到内地的保险公司真的是越来越成熟，越来越专业，吸引了各行各业优秀的人才进来。有私企主、有财务总监、有银行行长、有研究生、博士生……真的是成功吸引成功，优秀复制优秀。
保险行业的学习机会非常多。每天的晨会可以收获新鲜的资讯；日常的保险产品学习、相关法律学习、展业心得分享可以让你变得更专业；高端沙龙上有名家大咖分析宏观经济形势、子女教育方法、心理健康知识；还有营业区、支公司、分公司、总公司各个层级的培训……所以，很多人到了保险行业之后形象气质都变得更美了，更帅了，更加自信了。这里充满活力，深深地吸引了我。
马斯洛将人类的需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。保险行业是一个成人达已的行业，是一个充满爱与责任感的大事业，每一个从业者都是把为千家万户送去保障和祝福视为自己的使命。但因为人们对于保险的一些偏见，保险代理人的工作极具挑战，一般人是做不好的，如果我能做好，那我会很有成就感。
一番思量之后，我决定加入保险行业，从一名普通的保险代理人做起。
入行之初，我真的是遇到了太
多的阻力。我的家人、父母就跟我讲：“你现在的任务是把孩子带好，不需要你去赚钱。”我的朋友们也经常取笑我：“你开着玛莎拉蒂去卖保险吗？”
因为我家离公司很远，每天要开一个多小时的车，来回就是三小时。但我每天都很开心，也非常努力。我的朋友们都觉得我坚持不下去，我自己就暗暗下决心我一定要坚持下去，让她们看一下我是多么的优秀。
通过学习和思考，我认为她们排斥的不是保险本身，而是排斥那些不专业的保险代理人。
比如我的朋友本来想买一份重疾险，结果业务员不了解她的需求，一上来就推荐她买理财险，导致她对保险的不认可。当她说想了解一下重疾险时，业务员给她推荐一份10万保额的重大疾病险。而她是个非常有经济实力的人，跟她的身价不匹配，她就觉得保险没用，没必要买。另外，思维方式也是不匹配的，无法在一个层次上沟通。
那么，我就要求我自己，首先我一定要专业；第二我不是来卖一份产品，我真的是来帮你提供家庭资产配置的解决方案的；第三，我是企业主，我的思维方式跟她们一定是匹配的。
但是，万事开头难。刚刚入行的我也是一个保险菜鸟，不会卖其它保险。怎么办？我就想，我身边的朋友都有车，那我就卖那种交1350元保100万，满期还本的驾乘意外险吧。就这样，我12月12日入职，每天不停地给朋友们打电话，只卖这一种保险产品，当月就达到转正标准。
从成功的商人到首年成交800万的保险代理人，她为什么看好保险业？（上） https://www.helenjia.com/item/1877.html 