helenjia.com从事保险工作，经营客户是最重要的。无论你专业度有多高，没有客户就产生不了业绩。在保险行业里有一句话：“你的成绩是由你的客户群决定的。”可见，客户群体的选择至关重要。每个保险代理人都想有高端的客户群体，除了极少数人天生就有高端人脉资源以外，大部分代理人都是靠经营人脉获得高端客户资源的。对于一个专业又努力的代理人来说，“人脉”就等于“钱脉”。但在实际工作中，很多代理人不善于经营人脉”，有时觉得无从下手，把人脉经营简单地理解成“赶饭局”而到处应酬，结果每天碌碌无为。
其实，人脉经营是需要技巧的，下面我就分享一些人脉经营的小技巧希望能对大家有所帮助。
保险业属于金融服务业，保险代理人实质就是金融服务从业者。除了专业的金融知识以外，服务也是非常重要的。那么服务体现在哪里呢？这绝不仅仅是理赔、变更等保单服务，还要体现在对客户这个人的服务上。因为这属于客户服务范畴，这里具体就不多赘述了。重点是服务客户的同时要留心客户身边的人，他的家人、亲戚、同事、朋友都是我们应该经营的人脉对象。尤其是客户身边那些优秀的人，我们更要创造机会，用心经营，把他变成自己的朋友，再变成客户。这样你的人脉圈就会越来越好。
每个圈子都有自己的影响力中心，如果这个影响力中心能成为你的客户，对你的专业和服务非常认同，并愿意帮你说话，那这个圈子的人往往就比较容易成为你的客户。因此对人脉圈中影响力中心的经营尤为关键。当然，你对影响力中心的工作也要支持和尊重，并且树立他在圈子中的权威。这样两人能够互帮互助，实现共赢。
越是高端的客户往往越难接触。因此有些代理人就会退而求其次，选择比较容易接触的中低端客户来经营。千万不能这样！要去做对的事，而不是去做能做的事。要有花费3—5年提升自己人脉圈的打算，一定要坚定地去经营高端客户，这会彻底改变你的人生！当你的高净值朋友越来越多，你的高净值客户自然也越来越多，你的业绩也会越来越好，最后你自己也变成了高净值人士！
由于时间是有限的，因此每个人都希望结交有用的朋友。保险代理人由于工作性质的原因，对自己的客户比较了解，比如客户的家庭状况、工作收入、去世后理赔款如何分配等，甚至会超过客户家人对他的了解。这就是保险代理人往往能成为客户身边非常重要的人的原因。我们应当充分利用这样的机缘来体现自身的价值，比如提醒客户爱人、孩子的生日，甚至是直接帮客户及其家人订购礼物，也可通过自己的人脉资源帮客户介绍生意等。更厉害、更用心的保险代理人甚至通过掌握稀缺资源来帮助客户，比如医疗资源、教育资源等等。
总之，保险代理人应当始终把经营人脉作为自己最重要的事情，对客户的深入了解，有助于我们成为客户真正值得信赖的财富顾问和知心朋友。
保险代理人的“人脉”经营小技巧。 https://www.helenjia.com/item/1881.html 