不断学习，成为一个靠谱的保险代理人！

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保险是个很专业的产品，卖保险是个很专业的工作，要想在保险行业持续发展下去，必须不断的学习，学习怎么变得更专业，学习怎么更好的服务客户，学习怎么样为客户选择最合适的产品。“活到老，学到老”是中华民族优秀的传统美德，而一些急功近利的不靠谱的代理人，不好好学习保险基础知识，不好好学习产品知识，以签单挣钱为唯一目标，没有是非判断能力，我们把这种人归为不靠谱的保险代理人。

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不学习的保险代理人，会出现以下几种表现： 1. 乱讲法律：一句《保险法》规定寿险公司不允许倒闭，就想打消别人说保险公司不靠谱的所有疑问，岂不知除了《保险法》，围绕着保险法还有三个《保险法》司法解释，还有保险基金管理办法等一系列的法律。一句保险离婚不分就想虎住人，而民法规定的夫妻共同财产都包括什么都不知道，还涉及到欠债不还，身故避税等一些，只知道一些名字，却不知道 这些名词的具体含义。   2. 不学条款：保险产品就是一份份的合同，合同是受法律保护的。不学习的保险代理人自己都不会看条款，只等着别人给产品总结出来几个卖点就敢给客户推荐，经常做一些条款里没有的解释，最后起了纠纷就说都是公司培训的主管、经理教的，而不怪自己不学习。 3. 不会答疑：所谓答疑，就是回答客户的疑问。保险公司在培训时会针对常见问题有统一的解释，剩下的要靠自己的专业随机应变。不爱学习的代理人，脑子里没有多少专业知识，一旦遇见没有学习过的问题，一下就卡壳了，怎么可能说服客户签单呢？更离谱的代理人会根据自己的理解乱讲一气，或者说些自己都知道是错的内容，只为客户签字。不学习害人不浅。   4. 从产品入手：科学专业的保险销售流程是先了解客户基本情况，然后分析需要什么保障，结合客户的财务能力，推荐合适的产品组合给客户。不学习的保险代理人，除了保险不懂其他的，只会从保险产品切入，逻辑思路是我们有一个很好的产品你可以买，而不管这个产品是否适合客户。比如说两个家庭都是年收入20万，一个家庭年固定支出8万，而另外一个家庭年固定支出18万，坚持保费为家庭年收入的10%不知变通，就不是合格的代理人。   不学习的代理人不靠谱，这是我们的基本态度。别说自己没时间，也别说自己学历低，不愿意学习就离开这个行业，少点客户被祸害，行业也少点负能量。
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