从成功的商人到首年成交800万的保险代理人，她为什么看好保险业？（下）

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健康险冠军之路 入行首年，我就成为全系统新人件数王、全系统健康险销售冠军。但这一切并不是因为我开着玛莎拉第跑保险，也不是因为我的人脉广。正相反，别人眼中的这些优势成为我保险道路上最大的阻力。因为没有人相信我能做好保险，能长期坚持做保险，都认为我是玩玩而已，所以大家都在观望，关系好的甚至会阻止我。但是我很幸运，一进保险公司就报名学习TOP论坛的课程。郑博士的主旨报告指引我走专业化的道路，批量开发高端客户；韦正喜老师的《健康险从百万保额起步》给我正确的健康险销售理念和方法。 我觉得我身边的人最需要的应该是健康险。因为它是最基础的保障，它不是奢侈品，而是我们的必需品。而且很多人可能10年前买过重疾险，那时候一般只买到10万保额，但是十年前买的10万保额的保险，在医疗费飞速上涨的今天还够用吗？今天我们买30万保额的健康险，10年后是否还够用？10年以后我们的身体是否还具备加保的资格？ 我认识到健康保险不仅是要解决个人的医疗费用的问题，还要解决重大疾病所带来的家庭财务问题。有数据显示，我国贫困人口中，因病返贫、因病致贫占比高达40%。2013年习近平主席首次做出了"实事求是、因地制宜、分类指导、精准扶贫"的重要指示。我们这一代寿险代理人真的是在为中国20、30年以后承担社会压力的这一帮人来提前做引导，提前帮他们做财务规划来减轻压力的。当我参加完TOP培训班的第一期课程后，我就开始去做重大疾病险了。 我反复学习郑博士的《博士谈保险热点话题》以及韦正喜老师的《健康险从百万保额起步》的课程。正好当时公司推出一款新的健康险产品，2016年的8、9、10月份我真的做得很辛苦，见客户很晚才回家，微信里聊保险也经常聊到凌晨一两点钟，我下定决心一定要把重大疾病险给我身边的每一个朋友都去普及一下。 我有一个闺蜜，她是我们当地一家高端理发店的老板。我当时认为我到了保险行业，她就应该来支持我，在我这儿买保险，但是我身边的很多朋友都买了重疾险，她迟迟不买。我每一次去都要跟她讲重大疾病险，但是每一次她都问我：“朱琴，你还要干多久，你玩够了吗？”而我每一次都非常坚定地告诉她：“我在这个行业是一定要做终身的。我现在每一次的学习都是为了以后帮助你们的。”然后她就笑一笑。后来我每一次去找她，她每一次都要问我：“重大疾病险到底是可以帮她解决什么问题的？”我每一次都很认真地讲，起码讲了八次，我相信她自己都会讲了，但还是没有成交。 有一天，我在跟她店里的一个洗头发的小妹妹讲重大疾病险时，她在旁边听到了，就走过来说：“没想到你给洗头发的小妹都能讲半天，还才卖10万的保额……这么少的保费对你的业绩有啥帮助呢？” 我说：“你知道吗，我为什么不催你买？因为假如你患重病需要大笔开支时，你的家庭是可以承担得起巨额医疗费的。但是你想过这些洗头发的小妹如何承担得起吗？她们的收入是极低的，如果患了一场重病，不要说10万块，5万块的赔偿对她们来讲都是能起到非常大的帮助。” 她立刻对我肃然起敬，说：“没想到你在这个行业才这么短的时间，就真的让我看到了你的专业、看到了你的执着、看到了你的真心诚意。” 后来，她就为全家人买了重疾保障，而且在我的坚持下给她的妈妈也买了一份医疗险，结果刚刚过一个月她妈妈生病住院就理赔了，所有医疗费在农合报销后剩余部分全额报销。她很开心地对我说：“我真的太爱你了，我的身边有你这样专业的寿险代理人，真的让我们很放心、很幸福。” 从此以后她再也没问过我：你还要做多久？而是成为了我的影响力中心，每一次我的朋友们去她那里洗头发，她就跟她们聊天，聊重疾险的功能与意义，还转介绍客户给我，使我的工作越来越轻松。 因为我的坚持和勤奋，我的重疾险保费及件数做到了全省第一名、全系统第一名，然后亲朋好友都主动找我买保险，并帮我转介绍。而我每次讲完以后，都要求他们自己再告诉我一遍：你到底买了什么？保障是什么？保额是多少？一定要让他们买得明明白白。朋友们逐步认可了我的选择，从观望到支持，她们说：“你真是一块金子，走到哪里都会发光的。” 我的健康险成交率也高达95%。 一份付出、一份收获，我基本上达到了公司所有的荣誉奖项。站在领奖台上，我感悟到，勤奋是一种状态，更是一种能力。人与人之间唯一平等的是拥有相同的时间和勤奋的态度，拥有财富的人一定是勤奋的人。三个月的突破带来一生的改变，知信行合一！
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