家族办公室与家族信托，你该如何选择？

helenjia.com
[warning]未来五至十年内将会有多达300万家企业面临传承的挑战。在即将迎来接班潮之际，关乎家族的财富规划与传承相关工具、服务备受关注，其中，家族信托、家族管理办公室逐渐进入人们的视野。由于家族信托与家族办公室在国内起步较晚，很多人对其不太了解，以至于常将两者混淆。具体它们之间有什么区别？高净值人群该如何选择？[/warning]

（一）家族办公室与家族信托中间的区别

简单来说，家族办公室和家族信托一个是管家，一个是工具。 家族信托是资产传承当中重要的法律工具，它可以决定委托人的资产何时、何地、以怎样的方式分配给单个或几个受益人。家族信托最基本的出发点是：大笔资产一次过给到某一个管理和把控资产能力不强的继承者，把受益权和拥有权分开是设立信托的初衷。 家族办公室则像管家一样，由涉及不同领域行业的专家组成，监督及管理整个家族的财务、健康、风险管理、教育发展等状况，以协助家族获得成功以及顺利发展为目标，同时家族办公室有着公正的意见和客观性，他们与家族的其他顾问提供的服务的整合与协调，为同一个家族的几代人提供高度个性化的服务。

（二）家族办公室对中国高净值家族的现实意义

自2015年开始，不少“家族办公室”没有招募专业的团队或寻求专业团队支持，而是在各个飞单平台上寻找产品进行销售；此外一些专业的金融机构也开始提供家族财富管理相关的各类服务，但这些都不能算作严格意义上的家族办公室。家族办公室，是为高净值家族提供个性化、体系化、私密化财富管理的专业服务机构，旨在使家族的事业得到长期发展，家族的成员获得持续的成长，最终顺利地将家族资产进行保值、增值以致世代传承。家族财产保全与传承是家族办公室的核心。就目前中国市场的情况而言，高净值家族的财富传承是第一要务，而文化传承可能还谈不上或者说没有如此的迫切；至于其他的非金融服务，想必相关领域的专业机构能够将服务做得更好更全面。 经过不断的实践和经验积累，于16年底向所有联盟成员建议以家族基金形式管理客户资产。家族基金，它不仅能满足超高净值家族的资产管理需要，且对于达不到单独设立家族办公室条件的中高净值人士，也可以通过母基金的结构来参与到许多门槛高的优质投资机会中去，从而产生更好的效果。从盈利角度来说，家族基金更倾向于获取超额收益部分的carry，而不是以管理费用或者渠道返佣作为主要收入来源，克服了难以压抑的“求生欲”（销售导向），帮助家族办公室更好地达成自己真正的使命，与客户实现共赢。

（三）创立家族财富管理办公室面临的挑战

就现状而言，大多数高净值家族还在家族资产管理的道路上摸索前行。毫无疑问，家族办公室已经成为中国资本市场中的蓝海行业，嗅觉灵敏的金融机构与人才正在迅速进入这一行业，但家族办公室在中国尚处在初级阶段，要走的路还很长，要面对许多的挑战。 家族办公室建立之初主要面对三个挑战： 1、身份定位：外界对家族办公室创始人的认知形象上产生挑战。 2、专业技能：自身在与客户沟通时难以应对各种专业性、技术性问题，容易被问倒产生心理障碍。 3、时间精力：做这件事需要投入多少时间精力？问题非常多，是否有足够的精力去应对？ 【<<返回本专题】  
家族办公室与家族信托，你该如何选择？ https://www.helenjia.com/item/2752.html