怎样评价私人银行的业务？

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[warning]随着经济发展，个人财富不断增加产生了一个拥有相当金融财富的人群。私人银行业务就是针对这类人群的财富管理问题应运而生的，其主要内容就是为此类高端客户群提供私人财富管理服务，包括资产的结构性配置、财富的动态管理以及投融资的咨询服务等，涵盖了财富保障、投资、养老、税务安排以及其他高附加值服务（如国内的很多银行的私人银行提供的高尔夫球赛、艺术品全球寻购、贴身商务秘书服务、各种讲座和PARTY等）等。那该怎么去评价私人银行的这些业务呢？[/warning] 评价私人银行业务发展规模的最重要指标之一就是资产管理规模。如图体现得非常明显，工、农、中、招四家行的规模遥遥领先，其中招行以5714亿元管理规模位居第一，其他股份制银行规模差距较大。

（一）户均管理资产规模体现的是私人银行的总体效率和私行客户的层次水平

中国银行因为准入门槛最低，虽然其总体规模最大，但户均管理资产仅为950万元，垫底。而招商银行总规模排名第一，客户数在股份制银行中排名第一，户均管理资产达到了2241万元（可谓私人银行中的高端路线）在所有私人银行中排第一，可见招行做私人银行的总体水平目前处于领先地位。此外，根据招行和贝恩的2013年私人财富报告，有超过80%的高净值客户（1000万资产以上）使用两家以上金融机构，所以更高的户均管理资产也可能意味着客户愿意把自己更多的资产委托该家金融机构，体现了金融机构对客户的吸引力。

（二）私人银行管理资产规模占总资产比例，反映的是私人银行业务在该行业务的重要程度

占比越高，说明这家银行开展的私人银行业务越成熟，另一方面也反映了银行对于客户的定位。从图3可以看出大部分银行该比例主要集中在3%-5%的水平，如果根据财富分配的二八原则来判断，显然这个水平是偏低的，未来还会有较大的发展空间。而招商银行的这一比例则达到了14.23%，远远领先于同业，再次体现了其在私人银行业务的领先地位。

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从上述数据分析可以看出，中资私人银行业务从2007年起步到现在，短短7年时间已经成功迈出了第一步，客户覆盖面已经铺开，资产管理规模也取得了较大的突破，在国内市场上占据了主要地位。但是过去几年的发展，如果总结起来还只是大家在蓝海市场铺摊子抢地盘的阶段，未来随着行业内部竞争的加剧以及外部挑战者的不断进入，加之高净值客户更加成熟的财富管理需求，一个精耕细作的时代即将到来。中资私人银行在运作模式、产品服务、人才储备等方面处于一个什么样的水平呢，能够灵活应对市场的变化吗？ 【<<返回本专题】
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