保险代理人为什么要弄清保险产品的属性？

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为什要从产品属性开始了解，我觉得咱们代理人，基本上的对一个保险的基本认识还有问题，你问他，如果客户问你你给我买的什么保险，我卖的是分红保险，你这个分红保险有什么特点吗？是个什么属性，很多人也答不上买分保险有什么属性保险分红和他属性是没有关系啊！我为什么要讲这个属性呢？其实这个这个是最最基本的一个。

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代理人不知道保险产品的属性，你就不会给客户合理科学的规划保险方案。所以专业的代理人必须学会把脉，给客户诊断需求，然后再给客户对症下药，也就是给客户专业的保险方案，要想给客户规划出专业的保险方案必须对所有保险产品的属性了解清楚；所以这个属性都是基本功。 其实对于有专业素养的保险销售人来说，一看属性就知道产品怎么卖，应该是这样，一看属性，一问客户的收入家庭健康状况就立即知道应该给客户开什么药，这个才是才是我们认为的一个正常专业水准，所以这个属性大家可以想象他是多么重要，好吧我们先讲一般的概念属性是什么意思，是一个事物所固有的特性就是它的外在特征或者是他的主要特点，特点是什么角色。 保险的属性是什么概念，是指保险产品的特性，保险产品的特性是由什么来决定的呢？ 是由这个保险产品他的这个精算模型来确定的，一般来说这个精算我们通过精算模型做出一款产品之后，我们自然就知道这个产品它承担什么责任不承担什么责任，以及对产品需要的付出和花多少保费是多少，那么这个都是有精算模型来做，那么不同的产品有不用的精算模型，那么我们人身保险总的来说，大概就有十几个属性，我看了有十几个。
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