如何快速学习保险产品？

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对于客户来说，各个保险公司产品众多、条款复杂、专业名词晦涩难懂，其实没必要去快速学习保险产品，至少不用了解太多产品。找到一个值得信赖的保险业务员就好了。因为全面保险规划的流程一般是：了解风险——识别风险——保险能解决的风险——需要多少保额——保费支出预算——买什么产品。由此可见是一个很系统的工程，保险产品只是其中的一个点，只是完善你的保险规划的工具。

那么传统保险公司产品的学习方式是怎么样呢？新品出来——保险内勤培训老师学习——早会宣导——二次早会再次宣导——卖点讨论第二天继续如此。甚至还有销售方式演练、听大咖讲产品的视频。大部分是用ppt来讲产品。基本不看条款。那么效果呢，如果客户没有了解其它产品的情况下，能够让客户觉得，这个产品确实好。毕竟保险公司最大的两个点就是招更多的营销员和买自己家的产品。截止到2017年6月底，保监会批准的寿险公司共有81家，每家公司产品推陈出新，新产品不断推出，老产品不断更新。

如果一家签约了大部分公司的保险中介机构，那么每个月要学习的产品，可能有十多个。有时候甚至一天多了四五款新产品。除了学习保险产品，你还要学习保险原理、保险监管、法律知识、核保知识、保险实务、理赔纠纷、营销学等等。如果还像以前一样花二三天甚至一周时间来学习新品，那时间显然是不够的。 那么快速学习保险产品就显得特别重要。 1、看保险产品资料的ppt介绍是最快的。 2、听保险产品的课程和视频（音频）会慢一些。 3、一个新品讲解的课程通常是半小时-一小时之间。

对于新人来说，快速转型，高效利用时间很重要。 无论是保险产品、保险理念、重疾深度解析、法律知识，要学的可以听的课程太多了，往往听得时候会有一种焦虑感，感觉自己要学的太多了。这种时候系统学习特别重要。系统学习可以很好的打好基础。基础打好后就能快速读懂产品。保险经纪人的时间看似自由，如果不能严格自律，你会感觉一天啥也没做、时间都花在一些琐碎的事情上。可能还有大部分时间花在微信的聊天群，跟人聊天，虽然专业群聊天也会获取很多知识，但是这种碎片化的时间、不能组成完整的知识结构，最后的结果是现学现卖、人云亦云。

如何系统学习？

1、看理财师书籍。

理财师也有多个证书，有些证书社会认可度不高，但是书籍还是编写的很不错。如果不去考证的可以先想办法，找到书籍来看。 2、完整的上一次新人学习班

保险经纪公司会提供新人班。最少2天，多则半个月。之后每天也有有不同的学习主题。

如何系统学习产品？

1、听标杆产品串讲课程

把所有的产品大类一次性的听一遍，在自己脑海中形成一个印象 2、各个渠道经理讲课

就是各个产品的产品介绍，这样是比较费时间的，适合自学能力一般的朋友做保险是一个化简为繁、再化繁为简的过程

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2018-04-13 12:27:02 转发链接