为什么我们需要对比着看保险产品？

在第三方平台，了解学习各家保险公司各种类型保险产品是常态工作，只是似乎大家对于为什么要做这件事情有点误解。体现之一就是，每次做了产品对比分析类课程之后，伙伴们都习惯要问：哪款产品最好？最推荐给客户配置哪一款？

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面对这样的问题我总是会联想到那个找工作的笑话：要找个钱多事少离家近的工作！这个笑话大家都已经能get到点了，换个地儿，一样的问题还是会出现。 我们比较产品，原因肯定不是要找出一个产品王，价格低、责任全、服务好、公司知名度高、理赔速度如闪电….反正把你能想到的优势都叠在一款产品之上，一定要努力找到它！ 让我悄悄告诉你一个秘密：没有这样的产品。你可能会问，那为什么还要比较产品？给你两个我喜欢对比着研究产品的原因： 其一、对比着便于记忆。 同类型的保险合同虽然都有类似的结构和保险责任，每一款款单独记忆的话，还是不能突出重点，效率低，不易记住。 我的做法是，把主流公司的同类产品都找出来一起看！ 人脑天生就善于发现差异和不同，对比着就能非常容易的突出各款产品各自的特色，记忆也变得容易起来。 我也建议你这样做。 其二、剔除特别差的产品。 如同前面提到的，十全十美的产品是少见，某些方面特别不能接受的产品还是很多，这类产品在对比中也非常容易被凸显出来。 比如有些公司产品条款太苛刻、或者保障责任太狭窄等等。 我喜欢了解一款产品的不足之处。 好处我们当然都喜欢，这种时候你更需要想清楚的是，你最不能接受的事情是什么？ 还是上面的例子，钱多事少离家近，三点不能同时达到的情况下，哪一样你最不能接受就最先舍弃它！你不能接受钱少，那么你可能就得忍受事多和离家远；或者你不能忍受离家远，你可能就得忍受钱少。 在一轮轮的对比理解之后，进入我们视野的产品可能都不是100分，但是60分之下的肯定都被剔除了，备选单里面的选项就都在80分之上。 经过对比比较之后，我们对于手头的每一款产品的优劣势都有了相对清楚的了解，然后在跟客户沟通的时候，根据对方的需求和偏好，来推荐合适的产品，告知优势和劣势，剔除带有他们最不能接受缺点的那些，选择最满意的，这样双方交流起来也会更加愉快，大圆满！ 据说谎言有两种形式，隐瞒，省略真实的信息；捏造，把假的信息当成真的说出来。在保险行业，可能早年第二种说谎比较常见，而现在可能是第一种在流行。 最好不要相信一款十全十美的保险产品，多问问你的代理人，这款产品的不足之处是什么？

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综上所述，对比产品一来是为了便于代理人记忆，二来是为了客户理性选择。