helenjia.com有些人一直在抱怨，觉得保险很难做，可是，为什么别人却能做得那么好呢？既然不是行业的问题，那就是自己的问题了，很显然你没有掌握方法。做一行专一行，任何事情，只要你用心了，就会发现其中的技巧。
想做业务，先做朋友，这是销售行业永远不变的真理。下面这几点技巧是我从一位资深保险代理人那里请教来的，希望能对你有所帮助。
两个日子，既：缴费日和生日。
生日那天，谁不希望收到朋友的祝福呢？你可以精心编辑一条短信祝福发个客户，字数不用太多，就像朋友间的正常交流就好。需要特别注意的是，一定要使用手机短信，而不是微信或者QQ，因为现在微信上的各种营销信息太多了，当你用短信发出祝福时，反而显得更真诚。当然，如果你能打个电话口头祝福，或者送上一份礼物，那就更好了。
在客户缴费日的前几天，编辑一条短信提醒客户按时缴费。如果是短期保单，可以提醒客户续保，避免出现保障空白期；如果是长期保单，可以提醒客户按时缴费，防止保单失效，毕竟复效手续比较麻烦。虽然公司会有短信提醒，但是你善意的提醒会显得你更加专业。
要做业务，先做朋友；要推销产品，先推销自己。当遇到和你有共同爱好的客户时，不主动敞开心扉，主动融入到他的圈子，也将他融入自己的圈子中，渐渐地你就会发现，自己的人脉和客户群体扩大了，所有人都愿意帮你。
举个例子，我平时很喜欢打篮球，如果我发现客户喜欢打篮球，就会邀请他们加入我们的俱乐部，和其他人成为朋友，他们也会帮我宣传我的业务，如果身边有朋友想咨询保险，也会介绍给我，真的很感激。
人和人之间要不断地交流和互动，才不会慢慢变得生疏。如果你去外地旅游，或者从老家回来，不妨给客户带一些当地的特产，比如茶叶、小吃等，不需要太贵重，心意到了就好。
只要跟客户建立起场长久的联系，当他自己或者身边的朋友想了解保险时，自然会想到你。
都说这个社会办什么事情都需要人脉，谁认识的人多，谁就好办事。保险代理人接触的人很多，涉及各行各业的都有。有时候，如果你的客户中有人遇到了困难，不妨动用自己的人脉资源，帮他一把，这样会大大地拉近彼此之间的关系。举个例子，我有一个客户家里的老人中风住院了，而我正好有一个客户是这方面的专家，所以我第一时间联系这个专家，帮这位客户的老人安排了就诊。从那以后，我跟这位客户就成了特别好的朋友，他每次想了解保险时都找我，而且还介绍了几个朋友过来。
其
实说了那么多，道理很简单。要做业务先做朋友，要推销产品先推销自己，将心比心，用心对待你的客户，你把客户当朋友，客户也会帮你当成自己的朋友，就这么简单。保险代理人只要做到这几点，离成功就不远了！ https://www.helenjia.com/item/1851.html 