让客户了解保险，接受保险。

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什么是保险？简单点说，保险就是一份保障，是风险和灾难来临时的保护伞。就算一个人，他再有本事，也无法掌握意外和疾病。一旦躺在床上，能让100块变成103的是银行，能让100块变成130的是投资，能让100块变成10万的叫做保险！

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1、卖保险不是求人，而是救人 保险代理人劝你买点保险，给你做规划，提建议，详细讲解费用和功能。然后，问你觉得怎么样，你说要回家商量一下，从此杳无音信！当保险代理人想早一天把保障带给你，多给你发了条短信、打了几个电话，你却把他屏蔽了....给你介绍保险，确实是我们的工作，但是您搞错了一点：我们绝不是在求人，相反是在救人。每次遇到这样的情况，我都为客户不懂得保护自己而深感痛心。俗话说得好，只有值钱的东西才值得保险。所以，您的爱车上了保险，您的房子上了保险，不可思议的是拥有豪宅、豪车的你，竟然舍不得给自己买份保险，难道您人身、财产不值钱吗？我们从不强买强卖，您不找我买保险，我可能只是少一个客户，但您错失的却是一份保障，一旦发生风险，一切都由您自己承担。很多客户，无论你怎么劝说他都坚决不买保险，可是他出事了再想到要买保险时，却已经晚了。人生最遗憾的事情，就是在你需要一份保险的时候，为了省钱没有买；等到你想买时，却已经晚了！请记住，从来没有一个人因为买保险而破产，却有无数人因为没有买保险最后一无所有！买保险是一种机会，也是一种资格。你可以轻视它，它自然就无视你；你如果重视它，它必定会守护你。得与失，尽在你的远见与智慧之中。

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2、卖保险，我们有我们的原则 不管买多买少，您都是我的贵客，我都会倾尽全力：用最合理的预算，给每一个家庭一份足额的保障；为您设计一份安全的理财、稳健的家庭财务规划。 在日常工作中，我始终遵循下列原则： 1）卖保险，讲究的是一份信任。您若信我，寥寥数语就能成交；您若不信，说破喉咙还是没用。坚决不搞强买强卖，捆绑销售。 2）卖保险，诚信第一。我只会实事求是的讲保险的功用，倾尽所能为您提供咨询和建议。知无不言，言无不尽。目标就是为您选择最合适的险种，用最佳的性价比帮您抵御未来的风险。 3）买保险，谢绝忽悠。谁都不傻，纸里包不住火。我深知只有真实、真诚，以诚为本，才会天道酬勤。

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3、很多客户这样谈保险 客户说：以前不信，现在很信；不由不信，不信不行,以前觉得傻子才会买，现在觉得不买是傻子。以前觉得有毛病了才买，现在知道有毛病了买不了。以前以为自己不会出事，现在知道不怕自己出事，这就叫人生的规划。以前觉得医院是救人的，现在才知道医院是认钱不认人的。以前以为保险是负担，现在才知道，保险是第二次生命。以前觉得到时候再说，现在才知道，到时候什么都说不了了。以前觉得买保险的话，钱就被保险公司赚了，现在才知道不买保险，钱都让医院赚了

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4、给大家的真心建议 我向您介绍保险不是我要挣您的钱，而是保住你口袋里的钱！现在为了在您口袋还有钱时，拿出一小部分，把风险丢给保险公司！将来当您的口袋需要钱时，保险会赔您一大部分，把口袋扎的结结实实！如果有一天我建议您买医疗险，不为别的，只为住院时不用花自己的钱；如果有一天我建议您买教育险，不为别的，只为你在与不在，都能给孩子确定的未来；如果有一天我建议您买养老险，不为别的，只为你在夕阳下无忧的笑脸；如果有一天我建议您买财富传承险，不为别的，只为你留下的资产可以合理避税。 真心希望大家能够确切认识到买保险的好处，让保险帮您抵御风险，给家人编织一个安全的未来！
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