保险销售这样推销自己，才能让客户记住你！

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很多保险代理人抱怨没有客户，可是，客户是需要自己积累的，毕竟每个人的人脉都是有限的，再丰富的人脉也有枯竭的那一天，坐吃山空会饿死人，只有不断地拓展你的人脉资源，才能给你带来源源不断的业绩。

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那么，如何拓展自己的人脉呢？ 世界上最伟大的推销员乔·吉拉德从小在贫民窟长大，却创造了15年时间卖出13000辆汽车的神话，至今仍然保持着世界纪录。一个没有人脉资源的穷小子是如何做到的？ 发名片就是在积累人脉 既然没有人脉，那就积累人脉！乔吉拉德有一个习惯，无论是在超市里，还是在马路上，只要遇到一个人，他就会把名片递过去，为以后的成交创造机会。每发出一张名片，你就积累了一名准客户，就多了一丝成交的机会。很多代理人可能又要说了，名片发出去又有什么用，对方可能连看都不看一眼，甚至转身就丢进垃圾桶了。我只能说，那是你没有用对方法。 如何在一个月内积累100个准客户？ 发名片只是一种形式，目的是为了达到宣传自己的目的，只要能让更多的人记住你，就是在拓展人脉，积累准客户。 我们可以通过以下方式促成交易： 1、保险彩铃 很多代理人不好意思和亲戚朋友谈保险，这其实是一种很好的方式。将你的业务设置成彩铃，每被拨打一次，你的业务就被宣传了一遍，就像一张有声名片，让更多的熟人知道你在做保险，想了解保险的时候就来找你。 2、保险礼品 把你的名字、电话和业务信息印在手机扣、指甲钳等小礼品上送给客户，因为有使用价值，客户也不会随便丢弃，相当于一张永不丢弃的名片。每送出一个小礼品，你就积累了一名准客户！ 3、透明名片 与众不同，才能让人印象深刻。现在，很多人的名片都是一个模板印出来的，看上去毫无差别，又如何能让客户记住你呢？所以，设计一张好的民工也很重要。透明名片，让你与众不同，让客户初次见面就对你印象深刻！

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