理财经理如何推销产品（上）

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“你说的产品都差不多啊，没看出来有什么不同。”“业绩也就这样啊，为什么不推荐市场第一的给我？”这两句话理财经理耳朵都听出茧子了，可即使这样，产品还是卖不出去，如何提高推销产品的成功率？我这里给大家支几招！

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一、消除不信赖 客户的微信、短信每天都会收到无数条的轰炸，这样的结果只会让客户产生一种不信赖的情绪，所有向他推介产品的人，都会觉得“你不就是想挣我的钱么？” 然而，作为理财经理，我们比起其他行业的sales，最大的优势就是，我们的推介并不是一项纯消费，而是对客户一生资产规划都有帮助的理财服务。简而言之：我们是有可能帮助客户实现资产的保值增值的！ 所以，遇到一个客户，先别急于推销产品，这样只会加深客户的不信任，不妨从闲聊的角度出发，先了解客户的背景和需求，这样才能更好地对症下药哦！

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二、调动语言情绪 语言是需要训练的。当声音开始变得沉稳的时候，说话力度自然地加强。在这之前，可以尝试抑扬顿挫，如果说话比较着急，可以适时提醒自己慢速讲话。语言的情绪是可以感染人的。富有热情的去驾驭语言，是很容易传导到客户那里。

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三、站在客户角度 换位思考是销售充满说服力的源泉，首先考虑客户要什么。比如，客户可以承受风险，且看重产品收益，则可以推荐权益类基金，客户如果是想投资长期稳健型的产品，可能债券类基金就更为合适，如果想要管理现金资产，那么理财产品和货币基金都是较好的选择。站在客户的角度说问题，自然具有说服力。

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四、学会倾听客户的意见 在向客户介绍产品时，一个有意见和疑问的客户，比沉默的客户对产品的兴趣更大。如果你在介绍产品的过程中，发现客户一直心不在焉，而且保持沉默，此时应该主动询问客户，对于理财有什么想法？产品有没有什么问题？而如果客户对于产品有疑虑，我们应主动倾听客户的疑虑，并想办法解决，这样更容易帮助客户快速了解产品哦。
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