我有三寸不烂之舌，你有酒吗？

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一谈到理财经理，总给人一种能言善辩、说起来滔滔不绝的印象，事实上的确如此，越是出色的理财经理，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，那么如何打造自己的三寸不烂之舌呢？

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一、不会说不能说 这种情况多发生在刚入职的理财经理身上，他们不知道什么时候该说哪句话，即使知道，说出来又不是自己的语言，很生硬。 其实这是很常见的一种情况，突破这一阶段，只须牢记两个字：自信！而在实践中体现在行动上，也需要两个字：敢说！说错了也没关系，千万不能因为说错话而自责自卑。

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二、会说不能说 经过多次的碰壁和磨练，总算会说了，也就是知道这些专业化语言该怎样用自己的话来表达了，但是内容却很单调，缺乏润色。而有很多理财经理此时又往往过于心急，成单率下降的同时，理财经理会怀疑自己。 而渡过这一时期的解决办法是：再学习！只不过这次的学习不是在培训课上，而应该和优秀的老信息员学习，学习的方式要记住八个字：多看，多听，多问，多想！

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三、能说不会说 总算融会贯通了，总算能说了，并且客户沟通的成功率也明显上升，可是还是有些客户却不买账，这其实是因为你说不到点子上。 突破这一阶段的关键则在于进一步挑战自己和超越自己。体现在行动上，就是进一步的观察和学习，仔细体会大客户和小客户在沟通上的不同，然后有的放矢的进行实践，只要沟通成功第一个大客户，以后就不会再有心理的障碍。

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四、能说会说 进入这一阶段才能称得上是优秀的理财经理。优秀的理财经理再谈客户时，如和风细雨，整个过程犹如浑然天成，不但客户感觉不到其实是在推销，同时却犹如与老友见面，又如与同行探讨话题，显得亲切随意而又惬意。 要达到这种可称之为登峰造极的地步，首先必须要拓宽自己的知识面，并且要勤于思考，能有自己的看法和主张，做到虽不精但是还有点深度。其次要善于主动寻找客户感兴趣的话题，这是拉近客户内心距离的法宝。当然要切记不要与客户的观点发生冲突，客户的观点要尊重，并在此基础上让客户感觉跟你探讨实在有一种痛快淋漓之感，同时还有收获。最后要记得扣题：分期！今天聊得非常痛快，但我有工作在身，不能尽兴，改天再深聊。届时我请你，咱们边喝边聊!看看我公司的产品，有用得上的，尽量联系我，要是产品不好，随时可以售后。绝对有质量保证，知道你满意为止。这样客户都不会拒绝。

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以上就是理财经理打造三寸不烂之舌的诀窍。要想真正发挥作用还需各位理财经理细细品味，自己领悟。
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