还在怕被顾客拒绝吗？理财经理的销售六字真经给您奉上！

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理财经理如何能让组织或个人掏钱？我在这里送君六字真经：审、敲、打、千、隆、卖。

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一、审——倾听 少说多听，根据研究机构对2000例销售谈话的调查，TOP Sales通常花60%---70%的时间在倾听上。上帝造人的时候，就是2只耳朵，一张嘴巴，所以要求理财经理用2：1的比例来使用听和说。为什么倾听如此重要呢?因为了解对方的问题所在与真正需求是销售成功的前提。请每次拜访客户的时候，进行计时。留意客户的痛点和兴奋点。

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二、打——批断 打贵在急，摧毁对方意志。客户不总是对的，坚决的否定他。将他的需求（你不能实现的）引导到你的产品功能上来，将减少很多麻烦。

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三、千——忽悠 大环境如此，独善其身很难。唯一能说的就是：加快产品的研发，减少骗的成分。

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四、隆——奉承 说对方爱听的，许之以希望。切记：打和隆不能分开使用。

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五、卖——成交 临门一脚很重要，有的理财经理不能成单，往往犯了这个错误，请大胆、主动和客户说，我们签合同吧。如果你都害羞说出这句话，客户是不会着急的。根据研究机构对2000例销售谈话的调查，在什么都不改变的情况下，勇于说出签单的理财经理比不说出签单的理财经理成单率高出37.8%。马上就行动，你就能体会到这句话的神奇。我们签合同吧！

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为了记忆，编了一个顺口溜：先审后敲，急打慢千；隆卖齐施，打隆并用；十千九响，十隆九成；无千而成，销售奇才。这是很多理财经理都在使用的方法，但这个毕竟是“术”，真正的“道”在于你的专业能力，真诚、勤奋。
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