3大口诀，支招如何卖保险！

第一个口诀是“聊”：

所谓的“聊”就是和客户聊天。很多业务员见面没说几句话就叫客户办保险，这就是客户拒绝的最大原因，因为你没有了解客户的需求，而是站在自己的立场上，向客户推销保险，拒绝你也就很正常了。

第二个秘诀是“了”：

这里的“了”，就是要客户了解保险，以及你自己也需要了解客户的需求。只有知道了客户的需求，才可以针对客户的需求设计合适的保险理财方案。

第三个秘诀是“看”：

 就是到客户家，细心观察客户的生活情况。你要从客户的家庭布置，学会看出客户的情趣、爱好，寻找出和客户交谈的适合话题。比如：客户的客厅贴满了孩子的奖状，你这时就要赞美他的孩子了。