客户说“NO”的这5种情况，你一定想知道怎么解决第3种！

状况一：“闲钱不足”，“负担不了”

解决方法：某某先生，我知道现在赚钱谁都是不容易，以您现在的工作，足以保证家人的生活品质，但正因为我们现在要享受生活，所以更加需要做好规划。这既可以消除精神上的负担，也一解未来后顾之忧。如果说有什么万一的话，您太太和小孩就会碰到财务上的问题。有了这份家庭财务和保障规划，您可以事先安排好，让您家人的美好生活不受经济影响，对您来讲也是一件好事情。那您决定让谁作为保单受益人呢？

状况二：“保费太贵了”

解决方法：某某先生，我想您已经认同保险的价值了。您现在担心保费过高，对吧？其实，您可以换个角度考虑，比方说您上班不方便，想买部轿车，但是轿车太贵，骑自行车又太累，怎么办？买辆电瓶车代步也是好的，尽管不是先生您想要的车子，但是有总比没好。同样的，您说买不起我先前建议的这份保险，现在我们根据您的情况稍作调整，为您设计一种起码是您买得起的保障方案，您看可以吗？

状况三：“已投资房产，不考虑保险了”

解决方法：某某先生，我想您心里已经有明确的理财意识了。只是，不知您想过没有，我给您建议的这份保险有很多不动产并不具备的优势。正如您所说，不动产可保值和增值，但您也明白，不动产的价值波动性，尤其是不动产难以短时间兑现的缺陷，另外，您肯定也清楚自己通过贷款来投资不动产的风险性，这很可能导致您原来的投资难以全部收回来的。再说呢，聪明的理财者不会把鸡蛋放进同一个篮子里，所以，您再看一下这份保险，肯定也有它的好处，对吧？

状况四：“再考虑些时间”

解决方法：某某先生，这么重要得事情您当然需要仔细地考虑，但是您为什么不趁有我这样专业的理财师在这儿，一起来看看您都还有哪些问题呢？一个月200元的开支应该不会对那您造成什么经济负担吧？这种有关风险的问题您千万不要耽误啊！

状况五：“再对比一下”

解决方法：某某先生，我知道您一定是考虑得比较多，但是在您比较的时候，我也可以开始做申请的工作，您可以趁这段时间，好好地比较一下。这样子做的好处就是即使您在比较的这段时间里面出了什么意外，我们公司还是会提供给您所有应得的保障。您觉得如何？