保险代理人如何寻找高端客户？

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对于一个优秀的保险营销员来说，拥有一批高端客户是非常必要的。那么开发高端客户的关键是什么呢？

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 ♥注重客户的培养。 高端客户也是需要培养的，那就得同客户一起成功，一起成长。培养客户的关键是为客户提供长期的、持续的诚信服务。 ♥培养与高端客户情感沟通的能力。 与高端客户沟通，可能我们真的与客户有着或多或少的差距，但是有一点我们永远是平等的，那就是情感。对子女教育的情感，对养老问题的关注，对赡养父母的孝心，对未来美好生活的追求。 ♥培养影响力中心 个影响力中心，往往他自己就是个高端客户，而且他周围的朋友也都是高层次的。展业中注重客户经营，关键是服务好影响力中心，和他们成为朋友，产生信任感、亲密度。自然会带来源源不断的高质业务。要注重每天活动量，做好拜访记录，对当日拜访的客户的卡片资料及时更新。根据客户所从事的行业、收入情况、对保险的认可度、每年所缴保险费的总量进行分类，锁定重点服务对象：影响力中心或高端客户。 ♥做个有心人 平时与客户在一起时，做个有心人，留心客户的需求或者观察自己哪方面可以帮得上客户等等，从而提供个性化的服务，比如请客户听讲座，有好的培训机会，邀请其参加。现在很多客户特别是高端客户，都比较注重健康保健，所以我在平时会经常买些相应的书籍、光碟等送给客户。或相约一起参加健身、旅游，在这些特殊的氛围下，双方的关系上升得很快。做保险，其实在平时把95％的时间来经营客户、服务客户的话，真正签单只需5％的时间就可以了。很多伙伴特别是刚入行的新伙伴，往往习惯于相反的方式，这样一来，展业很辛苦，效果又常常不理想。

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其实，一张大单的产生，需要借用很多方面的力量。一个高手会善于借势，利用各种力量：借助客户的影响力、公司的平台，如公司的客户恳谈会、产品说明会等。当然，业务员本人的能力、知识面很重要。一个好的营销员，需要很多朋友和足够的知识面。不然，不可能让客户长期有兴趣和你在一起，对客户产生持续的吸引力。    
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