保险代理人如何破解保险销售的难题？

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[warning]保险代理人销售保险除了必要的勤奋之外，还需要其他技巧。作为保险代理人，每天都在忙于学习、展业、获客。可是花的精力并不少，成效却不如想象中显著。人人都说销售保险难，事实上真有那么难吗？其实不然，下面我们来分享一下如何正确的销售保险。[/warning]

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有效提升效率 有的代理人整天忙得焦头烂额，问起原因，主要是每天大部分时间都在找客户资源。现如今靠缘故客户已经远远不行了，主要还是靠开拓陌生客户。毕竟老客户再怎么维护，资源越到后面还是略嫌不够，客户量当然是越多越好，这是为以后积累客户做铺垫。其实很多老一辈的代理人还是比较守旧，不愿意从网络中获客，害怕遇到骗子。可是大家都知道，现在是互联网时代，从网上获客是可以大大增加效率的。所以无论是网站，微信，或者是软件，只要是能帮助我们的工具，都要勇于尝试。这也就是我们说的敢于变通自己的思维。 用了互联网获客，并不是就让大家就此放弃缘故和陌生拜访，传统的陌生拜访当然还是需要的。不过做陌拜并不是件容易的事情，需要一定的经验及耐心。这是一个筛选的过程，肯定是会面临被拒绝的情况。100次登门中可能99个都拒绝你，也许是你联系的时间不对，也许是沟通方式有问题，原因很多。但是，只要你积极面对，不要陷入拒绝的阴影中，因为我们的目的就是筛选出那1个没有拒绝的客户。这，就是我们坚持的必不可少的勤奋。 做保险销售的人都知道，这里面存在大数据法则，只有你的客户量够多，你的签单概率才会更大。这里主要是讲客户体量的重要性，坚信量多就会发生质的变化。既然我们前面已经通过各种方式累积到了客户，这个时候就可以开始施展拳脚了。 不要急于出单，也许这句话你听起来不可思议，但是如果你在这个时候立马催单，很有可能功亏一篑。我们要循序渐进，旁敲侧击，尽量摸清每个客户的性格，喜好等等。遇到性格比较急的，我们可以早早搭配适合他的产品，抓住签单的时机。遇到比较慢热的客户，建议还是忍耐为主，就好像谈恋爱一样，首先得获得对方的信任，并且在适当的时机点拨一下，切勿让对方厌烦。在客户不时问到你有关保险的问题时，也要信手拈来，对答如流。所以这个，就是要配合我们专业的知识了。

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