保险经纪人告诉你，为什么不买保险

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[warning]这段时间和很多保险公司的同行交流，有些刚入行的就会问我：“为什么我跟身边的朋友说保险，他们都说我是骗子呢？[/warning]

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我笑笑。 他又接着说：前辈您说说，保险是一定要有的对吧，那为什么有的人就是不买保险呢？ 我反问：为什么要买保险呢？ 他语塞，因为风险？ 我：你仔细说说。 他：额，因为人这一辈子总会遇到各种各样的风险啊， 比如意外啊，疾病啊之类，有保险可以避免这些风险嘛。 我：保险并不能避免风险，只是能够提供一个当风险来临时的经济保障。 他：嗯对的。 我：你继续。 他：嗯，所以说如果有了保险，这些风险造成的经济损失就可以得到一定的赔偿，转嫁家庭风险，对吧。 我：是的。 他：那为什么有人觉得保险是骗人的呢？ 我：客户一般怎么跟你说的。 他：有的客户就担心保险公司破产啊，或者保险公司不赔啊什么的。 我：那你怎么说的。 他：我就说保险公司不会破产啊，国家法律保护的。只要符合合同，一定可以赔。 我：哪条法律说保险公司不会破产？ 他：…… 我：你去看看保险法第三章第八十九条 第八十九条保险公司因分立、合并需要解散，或者股东会、股东大会决议解散，或者公司章程规定的解散事由出现，经国务院保险监督管理机构批准后解散。 经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。 保险公司解散，应当依法成立清算组进行清算。 我继续：你一般都给客户推荐什么产品？ 他：保障的话就是x福啊，包括寿险、重疾、意外、医疗等全方位保障，保障市场最全，费率市场最低，如果客户还有养老或者教育金的需求，就推荐xx人生或者xx星，利率达到5.6%，日计息，月复利，年年滚存…… 我：你确定保障市场最全，费率市场最低？ 他：培训老师都这么说的…… 我：xx人生，你有搞清楚，预定利率，保底利率和目前结算利率的关系么？内部回报率有算么？ 他：额，没有…… 我：都了解过哪些公司的产品？ 他：x寿啊，x诚啊，老师都比较过，不如我们公司的。 我：x夏的xxxx，x方的xxxx，x康的xxx，有比较过么？ 他：额，我去看看。 我：如果有公司的意外险，比你这个保险责任还全面，费率只有一半不到，你觉得怎么样？ 他：啊，不会吧。 我：你看看这个综合意外险的王者——苏黎世百万人生 他：额，好的。 我：你刚才问我，为什么有人不买保险，现在有答案了么？ 他：额，大概知道了。 我：继续努力，做到每句话都有理有据就好。 他：嗯，谢谢前辈。

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因此，如何推销保险产品是一门技术活，并不是单纯靠口才，更加靠技术，对产品的了解和分析。
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