增加保险代理人要注意些什么？

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挖掘新人，化身保险达人。那么如何才能挖掘到最适合的增员对象，成功化身保险增员达人呢？

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√做到以下几个要点你就成功了 1：做好准备 循序渐进 对于转换行业，每个人都会认真思考、慎重考虑，在此过程中产生对保险行业的质疑和异议很正常，更多是因为他们缺乏对保险行业的深刻认识。因此，在增员沟通之前，首先一定要做好充分的准备。其次，主管一定要认识到，大多数增员并非靠短期冲刺便可达成，而要在生活中不断发掘增员对象，并且在长期的接触与沟通中加深其对保险行业的理解，从而达成共识。 2：增员对象工龄不宜太长 增员对象锁定较为年轻的80后以及在销售工作3年左右的人员身上，他们适应能力强，对保险的认识也更高。这样一来可以避免主管花费较多精力进行辅导。 3：不要忽视自身形象 正所谓优秀者才能吸引优秀者，因此，保险代理人是大众了解保险行业的第一扇窗户，所以保险从业人员 的形象、谈吐、气质、精神面貌都是吸引增员对象的不可忽视的因素。作为团队主管要拥有强烈的自信心，对寿险行业要充满信心，对公司认同，对保险产品认同，只有自身充满自信，才能感染他人。 4：“倒叙”法则 在增员的时候，不要刻意地认为，凡事从事过销售行业的每一个人都将是适合保险行业的，在我们增员的时候，应该是倒过来，即虽然知道他曾经干过销售的，但首先也要考虑他的个性是否适合保险行业。唯有这样，才能真正找到适合的人选。对于缺乏成功欲望，社交圈交小，极度年轻而且没有企图心等人，主管还是要慎重考虑。

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