保险代理人如何幽默的卖保险？

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在营销界，幽默一直被奉为推销成功的金钥匙，它具有很大的感染力和吸引力，能迅速打开客户的心灵之门，让客户在会心一笑后，对你、对产品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。今天我们来看看如何幽默的卖保险？

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对营销人员来说，幽默既是语言艺术，也是展业活动 的"润滑油"。它能消除你与客户之间的摩擦，特别是对保险的认识，通过一种幽默的方式让他感觉保险也是生活的必需品。 谁最会讲故事，谁就最会做销售 我们有些保险营销员以为把话术背熟练了，展业就会很容易，其实不然，客户最反感的就是营销员一上来就讲一些大道理。在面谈过程中，如果我们把保险知识融合在故事里一起讲，这样客户更容易接受。但仅仅是干巴巴的讲故事，多讲几次也就没意思了，如果能够幽默的讲故事，那就能百试不爽。特别是在会晤初次见面的准保户时，如在见面后便立即无的放矢地说笑的话，说真的还是有些唐突，但是如果在面谈不顺、言穷词拙、无法有很好沟通的情形下，那么适当的幽默却是一服极有效的清凉剂，可以缓和当时的尴尬气氛。而这使面谈可再度顺利地继续下去的技巧，在面谈的场合是非常必要且重要的。 有时候对客户开玩笑，客户也会很好的接受。我在一本杂志上看到有这么一个事例：客户说自己有一份可以到60岁时领取的养老金，而保险营销员笑着对客户说：您说的没有错，但你有没有想过，万一您一不小心活到90岁怎么办，您是否有考虑过90岁时如何安享晚年？客户扑哧一笑，觉得也有道理，最后也购买了一份养老保险。

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那么面谈中怎么运用幽默呢？ 从自己个人的经验来看，要注意以下几点： 1.只要你认为好笑，你就笑，只要别人认为你好笑，你也笑。 2.学会模仿故事中人物说话的语气、神情、动作，夸张一点也无所谓。 3.铺垫故事的时候不要忘了关键环节。 4.拿身边的人开玩笑，制造喜剧效果。 5. 明确对象，配合动作，学会自嘲。
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