我的客户在哪里？

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理财经理作为银行面对客户的主要窗口之一，在搜寻客户上需要更加注重方法，我在这里整理了五种高效搜寻客户的方法。希望各位理财经理看了之后能有所收获。  

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一、陌生拜访法 理财经理在任务范围内和特定区域内，用逐个登门拜访的方式确定有合作价值的客户。这种方法可使理财经理在寻找客户的同时，了解市场和客户，锻炼和提高自己陌生客户的拜访能力。拜访前一定先计划好拟走访的区域，对区域内的公司要事先摸底，多了解情况，减少盲目拜访。由于初次拜访，客户可能没有做好准备，拜访时间不宜过长。 优点：既可锻炼理财经理的陌生拜访能力，又可了解市场和客户。

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二、资料查阅法 理财经理可以通过现有的资料来寻找客户。可以查阅工商企业名录、企业法人录、产品名录、电话黄页、统计年鉴、专业性团体名册、政府及其他部门可提供查阅的资料，大众传播媒体公布的信息，并注意互联网的应用。另外银行票据上往往也会体现相应的客户信息，有的可以详细到地址电话，对于理财经理来挖掘客户来说，也是一个不错的选择。 优点：信息量大，使用方便，尤其是银行本身的一些票据信息，客户更容易接受银行产品和服务。

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三、外部连锁式开拓法 理财经理根据现有客户的服务，采取服务和开发结合，力求向已知客户的上下游企业延伸。 市场走访现有客户，捕捉客户一切交易信息，并对其交易对手进行适当营销。尤其现有企业客户处于产业链中游位置的大型优质企业，该类企业在整个产业链中处于主导位置，具有很强的辐射效应，围绕着其经营实际情况，还可以进行供应链融资方案营销。 优点：客户可靠性高、风险相对较低。

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四、中介介绍法 关系媒介在现代营销中起着一定的作用，理财经理充分利用个人家庭、朋友、同事等关系，甚至延伸朋友的朋友以外的任何人，最大限度延伸自己的社交半径，甚至发展一定的专门信息提供人员和机构、组织等，搭建自己的信息采集渠道。总之利用和开拓一切可以利用的关系，加大个人客户存量，从而提高业务成功几率。 优点：既锻炼理财经理社交能力和市场敏感度，又可有效盘活身边可利用资源。

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五、群体介绍法 理财经理可以争取一些团体或主管部门的同意，向所属单位推介银行的产品和服务。选择团体和主管部门时，需要对团体和主管部门进行影响力甄别，一般选取较大的行业团体、协会或政府权威部门。严防出现“掉链子”状况，既浪费经历又浪费时间。 优点：企业切入较容易，借用团体和主管部门的影响力，提升银行品牌和亲和度。
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