留在中国人寿还是去小型保险销售公司？

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[warning]支持换，但请你考虑清楚，是自身能力问题还是大环境的问题?[/warning]

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• 客户需求导向型销售模式

首先，“客户需求导向型销售模式”，这个是标榜，还是真的？需求导向，意味着以下哪种情况？

1. 关心客户需要什么、应该买什么，不计较佣金高低，哪怕客户不喜欢；
2. 关心客户喜欢什么，只要客户喜欢就卖，不管是否科学合理；
3. 关心产品佣金高低，或者是否主流，或者自己熟悉什么就卖什么。

以上三种，在业界都有，小型公司如果能做到第一条，那么可以说自己是“需求导向型”，如果有第二第三条，那么还是产品导向或者成交至上。 其次，“独立代理人”更是100%的忽悠：

1. “独立代理人”目前在中国保险市场上还根本不存在，只是保监会的试点而已，小型公司参与了试点了么；
2. 小型公司本质上是一个叫做“销售公司”的代理公司，持有的是代理牌照，也就是可能与保险公司签约的产品多一些，但其代理人与保险公司代理人毫无二致，只能在有限的范围内选择可销售的产品，区别仅在与数量和品牌多一些；
3. 保险销售公司或者代理公司的代理人，与保险公司的代理人一样都是直属或者专属代理人，都包括在“专业代理人”范围内，这与独立法人、与保险公司独立签约、自主选择产品的“独立代理人”泾渭分明；
4. 至于明亚，是以经纪人之名，行代理之实罢了。

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• 为什么会被人用独立代理人来忽悠？

是因为所谓独立代理人不过是时下热点，而且被监管机构屡屡提及，所以拿来忽悠不看政事的代理人再好不过。 在没有“统一佣金”的情况下，所有说自己需求导向的经纪或者代理公司都是耍流氓。擦亮眼睛。 说完了耍流氓、打完板子，说说你自己：“国寿”？“小型公司”？那还用说，当然小型公司了！——不过，重点在”不过“： 你面临的问题不仅仅是在这两家公司之间选择的问题，还有：

1. 为什么在国寿做的不好？这个问题小型公司会不会更好？是国寿公司、体制环境、主管的问题，还是自己的问题。如果没弄清楚，去了小型公司可能很快面临同样的问题。毕竟，国寿内也有很多做得很好的牛人，他们对环境没什么要求，只苛求自己，无论是哪个公司都能做得很好。
2. 看上去小型公司的优势，是不是国寿就真的没有？国寿有哪些小型公司不具备的优势？品牌、影响力这些算不算？为什么原来没有发挥出来？
3. 如果上述问题都已经排除掉了，那么除了国寿、小型公司，是不是还有更好的选择？

择木而栖没错，前提是那山确实比这山高，而且更重要的是你有能力飞上去，否则丢了西瓜拣芝麻就不划算了。

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