保险又卖不出去啦？几招让您成为销售大王！

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在银行理财经理能销售的这些产品当中，保险绝对是让理财经理又爱又恨的一种，爱是因为中收高，绩效高，也是行里重点发展的业务，恨是因为保险的“原罪”，当银行的理财经理着手卖这些产品的时候，保险已经是一个被玩坏的东西。 在实际销售中，理财经理的保险销售往往还没有开始就已经结束了，大部分客户连连摆手，听都不愿意听，所以给客户推销产品是需要一些技巧的，下面我教您几招：

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一、对产品了然于胸 首先最需要做的，就是理财经理要把售卖的这个保险产品弄的清清楚楚的，客户要付出多少，真实的收益是多少，这些在保险说明书里被修饰过的东西，连带一些术语，都需要理财经理弄的明明白白，这不仅是在应对客户各种提问的时候，气定神闲。还有就是及时在销售时有所保留，也能知道利害关系。

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二、把握销售节奏 保险不同于其它的产品，保险的名声差到什么地步基本理财经理开门见山的一提，再好的聊天气氛也得变的尴尬起来。所以理财经理最好不要主动去提，而是诱导客户去发问，引导保险的话题上来，比如银行的理财产品收益率走低，客户有关注收益高且稳定的产品时候，这个时候再小心翼翼的提下保险，这个时候客户的抵触就会小一些，理财经理有机会跟进。

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三、销售要“欲擒故纵” 理财经理要欲擒故纵，银行渠道的保险产品之所以名声太臭，就是因为之前有银行的理财经理故意误导客户，隐瞒情况，客户对保险乃至银行和理财经理都留下了很差的印象。所以理财经理在聊到保险的时候，要主动告知客户保险为什么不好，然后告知客户要谨慎选择，在客户迟疑的时候，再说说保险的优点，以及自家能做好的理由，这个时候客户听到的不在是一味的劝导，反而是站在自己角度上的权衡，自然就没有太多的情绪，这样理财经理就有机会和客户聊更多。

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最后补充一点，就是销售不一定是口若悬河，如果理财经理非常激动的一说半个销售，情绪压迫之下，客户只会选择敬而远之，所以保险销售的最恰当方式，就是理财经理要少说多听，给客户一个表达意见的时间，然后针对性的去纠正，等客户自己绕过这个弯了，愿意相信你，那成单就是自然而然的事情了。
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