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#贾小珂女士为平安人寿精英作《如何开拓服务私人银行客户》报告#
2018年1月24日下午，于平安银行私人银行广州分中心举办的平安人寿传承俱乐部会员沙龙中，贾小珂女士为40位广州平安人寿精英们作《如何开拓服务私人银行客户》的报告。

贾小珂女士为平安人寿精英作《如何开拓服务私人银行客户》报告 https://www.helenjia.com/item/749.html

2018-01-24 16:24:48 转发链接

#什么理财产品是任何客户都不会拒绝的？平安人寿小伙伴问#
[warning]什么理财产品是任何客户都不会拒绝的？平安人寿小伙伴问[/warning]

[warning]保障资金灵活，银行让利给客户的最佳推荐[/warning]

[warning]还有更敬业的7*24全年午休日添利，平安银行要逆天啦[/warning]

什么理财产品是任何客户都不会拒绝的？平安人寿小伙伴问 https://www.helenjia.com/item/739.html

2016-11-23 20:33:50 转发链接

#保险讨论：单亲妈妈VS啃老儿子，冲突下的保险规划#
[buy]热心的平安人寿小伙伴发来咨询，我们一同讨论了这位客户的需求[/buy]

[buy]平安人寿小伙伴的介绍让我简单了解了这个家庭的基本情况，一方是含辛茹苦的母亲，一方是工薪阶层的90后儿子，和同样希望啃老的未来儿媳[/buy] [warning]小伙伴之前向客户推荐保单，客户说“可以”但并没有成交。所以小珂老师提出了以下的分析，供平安人寿小伙伴参考：第一，我想客户对钱的操控心理超强。加上她还算是年轻，不想过早把钱给儿子，如果您做保险规划，可以试着告诉她，规划是给她未来做准备，钱在她手里，自己用，给儿子未来儿媳都可以。随着年纪增长，将来的钱留给儿子是必然的，但是怎么留，几时留，可以通过保险分红以后合适时间给。第二，因为她和儿子一家人都没有固定收入，靠房租收入每月是有限的，也就是说她以后的收入都可以测算出来的，如果她希望保持现在的生活，那任何的变化都会给她带来影响。所以，变化是她最怕的，但恰恰保险可以帮她解决问题。第三，就是因为她现在手头资金有限，所以任何一个操作都需要考虑很久。您看到她手头确实有些现金，就想她把现金分三年全部放进去做保单，其实客户会想，三年后到时手上一分钱没有才是最恐怖的。所以在分析她的需求前，先不要把金额抛出去，会吓到她。可以试着按她现在每开销，推算现在的保费，告诉她就算以后没房租，没收入了，还是有保险，这样她的信心更强，意愿也强，成交几率也会高。[/warning]

[buy]用保险的真正功能满足一家人对未来的期待，平衡家庭关系。使用未来需求法，可以演算出现在客户的保费支出，让客户更容易接受。[/buy]

[buy]如果您也想帮这位热心的小伙伴支招，扫描下面二维码告诉我们吧！[/buy]
保险讨论：单亲妈妈VS啃老儿子，冲突下的保险规划 https://www.helenjia.com/item/733.html

2016-11-22 20:49:55 转发链接

#小珂老师案例分析：平安人寿小伙伴问“客户老是说要考虑一下，了解其他的保险公司产品，有招破吗？”#
[buy]一位认真的平安人寿小伙伴问小珂老师“客户老是说要考虑一下，了解其他的保险公司产品，有招破吗？”[/buy]

[warning]小珂老师首先要咨询客户详情，如图中说的客户什么情况？谈保单过程中出现了什么问题？客户担忧的是什么？这些问题都是解密关键？[/warning]

[buy] 在小珂老师和小伙伴交流过程中分析整个案例，提出了三条分析思路：第一，客户主动来咨询，且夫妻都来，说明客户意向性很强第二，小伙伴在推荐产品前，有没有了解过他们的家庭收入情况？有没有了解过他们希望做保障的原因？是什么原因促使他们决定要做保障？第三，产品是在做了铺垫后才引入的？还是客户问您哪个好，就直接告诉她产品，然后直接讲产品？（小伙伴回答说直接上了产品）产品是最终成交的载体，而不是用来游说客户的方式。如果划定了客户的需求，用客户的需求去对接产品，会更有效。客户总有一种选择心理，他们在有限的资金情况下，总是想找他们认为最便宜的，产品抛出来等于一开始把底牌亮给了客户，就算你认为有多好，客户都觉得还有更好的。[/buy] [warning]小珂老师分析初步结论：建议在销售过程中作为主导，用专业性建议客户配置。有做过保障的客户可以考虑先做保单体检，发现客户需求后，用合适的产品让客户自己认可接受。[/warning]

[buy]有类似困扰的小伙伴欢迎点击二维码咨询[/buy]
小珂老师案例分析：平安人寿小伙伴问“客户老是说要考虑一下，了解其他的保险公司产品，有招破吗？” https://www.helenjia.com/item/711.html

2016-11-17 20:50:28 转发链接

#平安人寿小伙伴咨询客户拥有私人银行卡有什么权益？#
[buy]平安人寿小伙伴咨询客户拥有私人银行卡有什么权益？[/buy]

[buy]私人银行客户权益和其他类型客户权益都有详细分享[/buy]

平安人寿小伙伴咨询客户拥有私人银行卡有什么权益？ https://www.helenjia.com/item/707.html

2016-11-16 20:45:31 转发链接

#平安人寿最佳实践典范案例分享：《一个产品，多项服务-轻松赢得亿万级客户》#
[buy]2018年1月10日 “30年更懂你，寿银同心筑未来”寿银综合金融年度盛典最佳实践典范案例《一个产品，多项服务轻松赢得亿万级客户》传承俱乐部会员腾航营业区陈子君分享案例[/buy]

[warning]高净值客户经营3部曲，轻松赢得亿万级客户的关键是：产品吸引，服务为王，成果巩固[/warning]

[warning]高净值客户经营3部曲之：服务为王

百万额度信用卡，年费优免
兑换5000张1元零钱，我行不够他行凑
专享平安私人银行同事一对一7*24小时全天候尊贵服务
精挑细选贴心礼物：生日号码纪念钞；月饼界劳斯莱斯中秋节礼品；圣诞老人蛋糕
巧用平安私人银行奖励资源，V尚积分兑换2部苹果手机[/warning]

[warning]高净值客户经营3部曲之：成果巩固银行成果：客户日均资产最高达1亿，成功转介两位客户到平安银行成为钻石达标客户寿险主业：客户本人保费累计210万，介绍朋友成交10万保单[/warning]

[warning]个人成长感悟： 1.先用银行产品为客户赚钱，体验好了，保单销售就水到渠成，信手拈来 2.善用私人银行资源，尤其是与私人银行金融顾问联动营销，联动服务 3.找到合适的切入点，四两拨千金 4.了解寿险和银行同业，知己知彼百战不殆下阶段目标，2018年晋升营业部经理；新增银行资产突破2个亿；全年银行收入实现翻倍[/warning]

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平安人寿最佳实践典范案例分享：《一个产品，多项服务-轻松赢得亿万级客户》 https://www.helenjia.com/item/690.html

2016-11-15 19:47:36 转发链接

#小珂老师案例分析：平安人寿小伙伴相识多年上市公司股东一直没有和我做保单怎么办？#
[buy]一位勤奋的平安人寿小伙伴相识多年的某上市公司男性股东，因为无法深入探讨需求，一直没有实际业务进展。这该怎么办呢？星期一试用了小珂老师的《十问》后，小伙伴回来“交作业”了。遇到这类客户，小珂老师如何步步切入分析客户，请看下面的分析环节。[/buy]

[warning]第一步，客户画图介绍客户情况，如性别，年纪，工作，家庭成员，居住地等……你了解的任何客户情况都可以让您的客户在小珂老师脑海中变得生动，可以把客户“画出来”。[/warning]